4億美元牽手的背后：B站很幸福，索尼很焦慮

編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào)“懂懂筆記”（ID：dongdong_note），作者 懂懂本尊，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

圖源：懂懂筆記

“這屆B站網(wǎng)友們的“覺悟”很高，索尼高層很滿意，于是給了B站4億美元的投資233333?！鼻安痪肂站宣布獲得索尼4億美元投資后，有網(wǎng)友這樣評(píng)論。

的確，國(guó)內(nèi)二次元領(lǐng)域最大的新聞，就是上周嗶哩嗶哩宣布獲得了索尼4億美元戰(zhàn)略投資。

據(jù)了解，交易完成后索尼將通過(guò)子公司持有B站已發(fā)行股份總額的4.98%，成為其第六大股東。這么一看，如今B站的股東陣容絕對(duì)稱得上是豪門云集：索尼之外，騰訊、阿里、高瓴資本等知名企業(yè)和投資機(jī)構(gòu)均在其中。那么，一直給人刻板印象的索尼，為何要行此出格之舉？

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作為日本大型企業(yè)的代表，索尼投資二次元、ACG氛圍濃厚的B站，多少還是令外界驚訝的。這4億美元的投資可以被視作轉(zhuǎn)型路上的索尼，重新聚焦中國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)重要決定。而這份看似妥妥雙贏的投資背后，對(duì)于索尼而言依然有著難言的壓力。

直到今天，國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者提及索尼這家日本巨頭，第一時(shí)間想到的依然是電視、游戲機(jī)和數(shù)碼相機(jī)等消費(fèi)電子產(chǎn)品。確實(shí)，成立70多年以來(lái)，索尼一直都是日本乃至全世界消費(fèi)電子行業(yè)最具代表性的企業(yè)。但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，日系科技企業(yè)“批量衰落“的浪潮中，日立、夏普、東芝等曾經(jīng)耳熟能詳?shù)娜障灯放贫家阎饾u淡出市場(chǎng)主流行列。索尼，也在逆水行舟。

索尼因連續(xù)多年虧損，一度被網(wǎng)友們調(diào)侃為“日常倒閉”。雖然在平井一夫的努力下成功走出了虧損泥潭，但其任內(nèi)大刀闊斧的改革以及一系列資產(chǎn)的出售，也讓索尼在消費(fèi)電子領(lǐng)域逐漸失去了昔日輝煌。

去年6月18日，前任董事長(zhǎng)兼CEO、“頭號(hào)索吹”平井一夫正式退休，光榮地結(jié)束了自己35年的職業(yè)生涯。平井一夫退休之后，前任索尼CFO吉田憲一郎正式走馬上任CEO，成為索尼新一代“掌門人”。平井一夫任內(nèi)將移動(dòng)、數(shù)碼影像娛樂和游戲作為索尼的三大支柱業(yè)務(wù)，也開啟了一系列轉(zhuǎn)型之舉。

但是作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的基礎(chǔ)載體，索尼移動(dòng)通信部門和其他日系手機(jī)品牌一樣，近幾年在蘋果、三星以及華米OV等中國(guó)手機(jī)品牌的沖擊下，已經(jīng)走到了市場(chǎng)邊緣。

盡管索尼多次表示不會(huì)放棄手機(jī)產(chǎn)品線，但其市場(chǎng)表現(xiàn)很難給外界以信心。前不久，索尼又關(guān)閉了一座位于北京的手機(jī)工廠，將相關(guān)制造業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到了泰國(guó)，外界評(píng)論此舉主要是為了進(jìn)一步降低手機(jī)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)成本。

與手機(jī)業(yè)務(wù)的掙扎相比，娛樂和游戲業(yè)務(wù)一直是索尼營(yíng)收的絕對(duì)主力。

絕大多數(shù)國(guó)內(nèi)用戶對(duì)索尼的印象是固化的，很多人仍保留著“黑科技”代言人一代目的傳統(tǒng)觀念。但在消費(fèi)電子之外，索尼也是全球最大的音樂版權(quán)商、最知名的電子游戲公司、影視出版公司。

只是在中國(guó)市場(chǎng)，索尼對(duì)于千禧一代的影響力一直在減弱。

或許，這也是其與B站進(jìn)行“戰(zhàn)略捆綁“，發(fā)力未來(lái)數(shù)字內(nèi)容市場(chǎng)的重要原因。根據(jù)索尼官方的說(shuō)法，投資入股之后雙方將在影視、游戲、音樂、動(dòng)畫業(yè)務(wù)等領(lǐng)域展開深度合作。隨之而來(lái)的一系列動(dòng)作也很迅速，官宣后B站上就收納了索尼音樂娛樂旗下曲庫(kù)MV，同時(shí)還公布了即將上線MV的藝人名單。從名單的陣容可以看到，包括邁克爾·杰克遜、碧昂絲、瑪麗亞·凱莉、A-Lin、黃綺珊、莫文蔚等海內(nèi)外知名歌手都名列其中。

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這些舉措，可以視為是吉田憲一郎上任后一系列求變舉措的中國(guó)版試水。

2019年初，吉田憲一郎對(duì)索尼提出了一個(gè)新的定位：“成為一家創(chuàng)意娛樂公司”。他逐漸將音樂、游戲、電影等娛樂業(yè)務(wù)整合，并列為索尼最優(yōu)先發(fā)展的業(yè)務(wù)線。此后，游戲業(yè)務(wù)一馬當(dāng)先成為索尼現(xiàn)金流的主要支柱。

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根據(jù)索尼2019年Q3財(cái)報(bào)顯示，當(dāng)季實(shí)現(xiàn)銷售收入為24,632億日元，其中游戲及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入為6321億日元，占總收入的四分之一。游戲業(yè)務(wù)的成功主要?dú)w功于過(guò)去幾年P(guān)S4及系列游戲作品的暢銷，去年10月份索尼就宣布PS4 累計(jì)全球銷量達(dá) 1.028 億臺(tái)，成為史上第二暢銷的游戲主機(jī)。

當(dāng)然，主機(jī)終究是要換代，2013年底正式發(fā)售的PS4也已經(jīng)走到了生命周期的最后一程。第三季度6321億日元的銷售額較2018年就下降了20%，銷量已經(jīng)呈現(xiàn)明顯放緩的趨勢(shì)。

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在2020年底，索尼下一世代的主機(jī)PS 5將正式發(fā)布。但是同時(shí)，這一代主機(jī)也面臨著更為殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：前有“年度最佳理財(cái)產(chǎn)品”任天堂Switch，后有微軟的Xbox Series X，未來(lái)還要面對(duì)來(lái)自谷歌、蘋果、亞馬遜等互聯(lián)網(wǎng)公司的云游戲服務(wù)殺手锏，這些因素都令索尼背負(fù)的壓力日趨沉重。

索尼在游戲市場(chǎng)需要新的增長(zhǎng)空間，因此主機(jī)游戲滲透率不高、但用戶正在逐漸爆發(fā)的中國(guó)市場(chǎng)，顯然是其最好的選擇。根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的《2019 中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)年度報(bào)告》顯示，2019 年中國(guó)單機(jī)游戲銷售額同比大幅增長(zhǎng)了 341.4%，主機(jī)/電視游戲的硬件&軟件規(guī)模同比也增長(zhǎng)了 8.9%。

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面對(duì)這樣的一個(gè)潛力市場(chǎng)，索尼不僅看到了任天堂的競(jìng)爭(zhēng)，還看到了任天堂與騰訊的戰(zhàn)略合作成效。顯然，相較于偏向硬核的索尼PS系列，頻頻出圈的任天堂Switch更是主機(jī)御三家中最火爆的存在，加上Switch在國(guó)內(nèi)的代理商是騰訊，形成的合力更是不容小覷。

另外，騰訊也是二次元重鎮(zhèn)——B站的第二大股東。隨著Switch國(guó)行游戲陣容的逐漸豐富，未來(lái)任天堂和騰訊在中國(guó)市場(chǎng)勢(shì)必會(huì)有更全面的開拓計(jì)劃。這些因素，都在各個(gè)層面推動(dòng)了索尼對(duì)B站的這一次戰(zhàn)略投資之舉。

在吉田憲一郎一系列的轉(zhuǎn)型舉措下，數(shù)字娛樂正成為索尼最主要的發(fā)力方向。雖然索尼貴為全球最大的數(shù)字娛樂企業(yè)，但近年來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)的影響力似乎與之并不匹配。所以，索尼需要讓國(guó)內(nèi)年輕的用戶群體逐漸熟知并接觸到涵蓋自家音樂、影視、游戲在內(nèi)的相關(guān)數(shù)字娛樂業(yè)務(wù)。如今的B站，自然是最好的起跳板。

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游戲之外，動(dòng)畫也一直是B站用戶群體的最愛。索尼音樂旗下的子公司Aniplex除了《FGO》開發(fā)商這一身份之外，還是日本最頂尖的動(dòng)畫公司之一。二次元?jiǎng)勇酆谜叨炷茉數(shù)摹兜秳ι裼颉?、《魔法少女小圓》、《鋼之煉金術(shù)師》以及《FGO》的衍生劇《Fate/Zero》、《Fate/stay night》，還有去年的現(xiàn)象級(jí)作品《鬼滅之刃》等等，均是Aniplex旗下的著名IP。

對(duì)此，索尼中國(guó)官方還特意在微博進(jìn)行了一番“科普”。不過(guò)，這次“科普”在拉近用戶的同時(shí)，也反映出國(guó)內(nèi)用戶對(duì)其所知甚少的境況。

從游戲到音樂再到動(dòng)畫，這些B站用戶非常喜愛的內(nèi)容產(chǎn)品，將會(huì)引發(fā)更多千禧一代的共鳴。顯然，索尼與B站的關(guān)系進(jìn)一步“親密“后，可以在游戲和動(dòng)畫方面賦予后者更多獨(dú)家版權(quán)，對(duì)于曾經(jīng)頭痛于版權(quán)成本問題的B站而言，這些資源就是強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

進(jìn)一步來(lái)看，本次投資對(duì)于B站而言更像是錦上添花。據(jù)相關(guān)報(bào)道顯示，索尼投資B站獲得的股份為投票權(quán)很低的Z類股票。也就是說(shuō)所以即便作為第六大股東，索尼今后也難以干預(yù)B站的運(yùn)營(yíng)（騰訊方面持有的同樣是Z類股票）。另外，索尼的加持在帶來(lái)資金和資源的同時(shí)，其業(yè)務(wù)范圍以及更加國(guó)際化的背景，也能為B站帶來(lái)不同維度的支撐。所以無(wú)論從什么角度來(lái)看，B站都是穩(wěn)賺不虧。

但是對(duì)于索尼而言，下一步的市場(chǎng)開拓則會(huì)面臨不小的挑戰(zhàn)。一下投入4億美元，索尼顯然不是為了單純的財(cái)務(wù)投資，而是要通過(guò)B站進(jìn)一步撬開整個(gè)中國(guó)數(shù)字娛樂市場(chǎng)。

從以往的例子來(lái)看，國(guó)內(nèi)游戲和動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)有著非常強(qiáng)的周期性，需要不斷產(chǎn)出優(yōu)秀的作品保證持續(xù)發(fā)展動(dòng)力。但即便強(qiáng)如Aniplex，也無(wú)法打保票自己的每一個(gè)作品都是爆款。

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如今，《FGO》每年雖然還能帶來(lái)不錯(cuò)的收益，但產(chǎn)品生命期終究“人到中年”，營(yíng)收能力開始逐年下降。早在2018年，索尼就在財(cái)報(bào)中表示：財(cái)年內(nèi)Aniplex旗下《FGO》等手游的收入出現(xiàn)減少，預(yù)計(jì)2019年手游收入將繼續(xù)降低。

對(duì)于Aniplex這樣的公司而言，它的終極目標(biāo)自然是要實(shí)現(xiàn)“影游聯(lián)動(dòng)”：從漫畫、動(dòng)畫、手游、主機(jī)游戲以及各種衍生品的全面覆蓋的。實(shí)際上，這也是包括完美世界在內(nèi)眾多國(guó)內(nèi)游戲公司的終極夢(mèng)想。

過(guò)去的索尼一直在為此不懈努力，我們可以看到此前類似《漫威蜘蛛俠》這樣知名的電影IP，在登陸主機(jī)游戲平臺(tái)后取得不菲成績(jī)的案例。但成功畢竟只是少數(shù)，更多的時(shí)候市場(chǎng)只見折戟沉沙和馬失前蹄。

對(duì)于索尼而言，打造出一款現(xiàn)象級(jí)的手游無(wú)疑是最具性價(jià)比也是首要的工作。畢竟，比起音樂和動(dòng)畫，游戲始終是最賺錢二代的存在。但打造一個(gè)超級(jí)爆款也是最困難的，特別是在國(guó)內(nèi)主機(jī)游戲市場(chǎng)尚未成熟，手游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的當(dāng)下。

不談索尼面臨的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，或許在不久的將來(lái)，我們會(huì)很快看到B站的各大股東在國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)激烈“廝殺”的場(chǎng)面。至于“嗶哩嗶哩無(wú)限礦業(yè)公司”又會(huì)有哪些大動(dòng)作……除了更多海外劇集的版權(quán)，你最想要的還有什么？