焦點(diǎn)分析｜西瓜視頻四面出擊，B站危險(xiǎn)了嗎？

“來(lái)西瓜視頻，收益會(huì)比之前增加10-20倍，還會(huì)享受我們眾多的推薦權(quán)益及抖音平臺(tái)的流量扶持?！?/span>一位B站UP主告訴36氪，這是西瓜視頻最近在挖角時(shí)給他的“誘惑”。

這是B站游戲區(qū)的一位UP主，在B站擁有40W+的粉絲量。他提到，過(guò)去一年的時(shí)間里西瓜視頻找了他多次，他和他身邊的許多UP主朋友都收到了西瓜視頻的“熱情”邀約。

去年年初，西瓜視頻發(fā)布新的定位，“聚合多元文化的綜合視頻平臺(tái)”。年中，西瓜視頻市場(chǎng)與娛樂(lè)中心總經(jīng)理謝東升在接受采訪時(shí)又再次表示，西瓜視頻的定位是PUGC視頻平臺(tái)。在新的平臺(tái)戰(zhàn)略指引下，西瓜視頻開始了四處進(jìn)擊，而首先要做的就是搶人。

據(jù)自媒體短視頻工場(chǎng)消息，近日西瓜視頻又挖了B站的一批趕海UP主，包括漁人阿烽、老四趕海、漁戈兄弟等老牌UP主，此前他們?cè)贐站被稱為“趕海天團(tuán)”。

圖片來(lái)自：漁人阿烽B站視頻截圖

西瓜視頻的“挖人”早前已有預(yù)兆，今年2月，字節(jié)跳動(dòng)投資了風(fēng)馬牛傳媒，持股比例25%，而這些趕海UP主都是該公司簽約的達(dá)人。一個(gè)值得注意的趨勢(shì)是，無(wú)論是西瓜視頻還是B站、斗魚、抖音快手，他們都在通過(guò)投資MCN機(jī)構(gòu)來(lái)與達(dá)人深度綁定。

但對(duì)于一心想成為“中國(guó)YouTube”的西瓜視頻來(lái)說(shuō)，趕海UP主還實(shí)現(xiàn)不了平臺(tái)的豐富性。在此之前，西瓜視頻還對(duì)B站鬼畜區(qū)、游戲區(qū)的眾多UP主下手了。

在內(nèi)容平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的狀況下，平臺(tái)之間的搶人成為一種常見(jiàn)現(xiàn)象。不過(guò)，對(duì)于西瓜視頻來(lái)說(shuō)，砸錢搶人雖易、但想要成為中國(guó)YouTube卻難。

四處進(jìn)擊的西瓜視頻

西瓜視頻挖角最成功的當(dāng)屬“敖廠長(zhǎng)”。此前他是B站游戲區(qū)知名的UP主，其椒鹽味十足的“川普”和麻辣幽默的風(fēng)格讓他的游戲解說(shuō)視頻吸睛無(wú)數(shù)。他是國(guó)內(nèi)目前點(diǎn)擊率最高的著名游戲播客之一，目前在B站的粉絲量有668.8萬(wàn)。

不過(guò)，去年下半年敖廠長(zhǎng)也多了一個(gè)新的標(biāo)簽——西瓜視頻簽約達(dá)人，目前他在該平臺(tái)的粉絲量有164萬(wàn)。在與B站結(jié)束了獨(dú)家協(xié)議后，他選擇了“兩開花”。

一方面，他為西瓜視頻打造了許多獨(dú)播節(jié)目如《MC廠長(zhǎng)》、《廠長(zhǎng)來(lái)了》和《MC廠長(zhǎng)博物季》，敖廠長(zhǎng)表示，后兩個(gè)視頻受眾針對(duì)的是小朋友，所以選擇了西瓜視頻獨(dú)播。另一方面，他也在兼顧B站，表示最近要在平臺(tái)上首發(fā)《囧的呼喚》新一期。不過(guò)，敖廠長(zhǎng)也會(huì)時(shí)不時(shí)呼喊B站用戶，“去油管和頭條幫忙漲漲點(diǎn)擊”。

圖片來(lái)源：敖廠長(zhǎng)西瓜視頻截圖

一位B站美食區(qū)的UP主告訴36氪，像敖廠長(zhǎng)這樣多個(gè)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)的不在少數(shù)，他們很多都是從B站成長(zhǎng)起來(lái)的，離不開也舍不得B站的氛圍，但又不愿錯(cuò)過(guò)全面開花的機(jī)會(huì)。半年前，這位UP主曾對(duì)36氪表示，他沒(méi)有與B站簽獨(dú)家協(xié)議，目前還是先做大做強(qiáng)（之后可能會(huì)有新的機(jī)會(huì)），彼時(shí)他也提及還沒(méi)有入駐西瓜。而如今，36氪在西瓜視頻平臺(tái)上搜索他的賬號(hào)時(shí)，發(fā)現(xiàn)已更新了諸多內(nèi)容。

在知乎上，搜索“B站UP主為什么去西瓜視頻”相關(guān)問(wèn)題，會(huì)發(fā)現(xiàn)有不少UP主留言回答稱，看中西瓜視頻的推薦算法，以及收益，而B站的流量分發(fā)會(huì)相對(duì)偏中心化。但大家卻也在說(shuō)，B站氛圍、用戶粘性、對(duì)特定文化的包容度更優(yōu)。

這也是眾多“敖廠長(zhǎng)”們兩者兼顧的原因。雖然西瓜視頻給了不少權(quán)益，但相比B站，富有人氣的UP主依然會(huì)得到極大的曝光。36氪對(duì)比敖廠長(zhǎng)在兩個(gè)平臺(tái)的視頻發(fā)現(xiàn)，其在西瓜視頻的播放量“忽高忽低”，好時(shí)五六十萬(wàn)，壞時(shí)幾萬(wàn)，而其發(fā)布在B站的視頻，幾乎是清一色的三四百萬(wàn)。

對(duì)于西瓜視頻來(lái)說(shuō)，人是搶到了，但還未能轉(zhuǎn)化成進(jìn)擊的利器。

反觀B站，意識(shí)到UP主流失問(wèn)題后也在不斷放開權(quán)益，給予UP主更多的帶貨支持和商業(yè)資源，而不只是單純的讓他們“為愛(ài)發(fā)電”。除此之外，B站也在扶持新人UP主和去抖音、快手等地盤搶人。B站2019年的百大UP主頒獎(jiǎng)典禮上，一半都是新面孔，換新率接近50%。

在這次頒獎(jiǎng)中，數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)異的敖廠長(zhǎng)、美食家王剛、華農(nóng)兄弟都未能入選，這些UP主的共同點(diǎn)是都與頭條系有合作或簽約關(guān)系。這也被外界理解為，是B站的防御行為。

國(guó)內(nèi)還沒(méi)有YouTube

一位B站老用戶Wsns在接受字母榜采訪時(shí)曾表示，“西瓜視頻很明顯要搶B站的市場(chǎng)，但與其說(shuō)是搶，說(shuō)成‘反擊’更為貼切，因?yàn)椴簧貰站很火的up主，比如華農(nóng)兄弟就是從西瓜視頻來(lái)的。”

如今B站的生活區(qū)內(nèi)容早已是第一大分區(qū)，其中美食和日常分享也成該分區(qū)投稿量增速最快的內(nèi)容。這些新增量是B站能吸引非核心二次元用戶的關(guān)鍵點(diǎn)，同時(shí)，這也意味著，在用戶搶奪上B站會(huì)與西瓜視頻有更多沖撞。

之前偏下沉的西瓜視頻正在向新的方向轉(zhuǎn)變，自然也需要新的人群互補(bǔ)。如今，它和B站的模式相近，也必然會(huì)出現(xiàn)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。除了創(chuàng)作者資源，在押注直播、購(gòu)買長(zhǎng)視頻版權(quán)、激勵(lì)vlog短視頻內(nèi)容創(chuàng)作上，二者還會(huì)有多維度的對(duì)壘。

之前西瓜視頻也被外界稱為YouTube，但是西瓜視頻的生態(tài)能不能留住也是個(gè)問(wèn)題。

起于UGC、發(fā)展于PUGC的YouTube一直是國(guó)內(nèi)眾多內(nèi)容平臺(tái)的效仿對(duì)象，其早期的C2C模式以低廉的成本為YouTube快速積累起了一批核心受眾群體，他們喜歡分享、熱衷表達(dá)、對(duì)平臺(tái)忠誠(chéng)度高。也正因于此，無(wú)論是土豆、優(yōu)酷在最初都成了YouTube的效仿者。愛(ài)奇藝也于近日推出了隨刻短視頻，對(duì)標(biāo)YouTube。愛(ài)奇藝創(chuàng)始人、董事兼首席執(zhí)行官龔宇表示，YouTube模式尚未在中國(guó)發(fā)展成規(guī)模。

但市場(chǎng)份額低并不意味著容易，YouTube模式不僅考驗(yàn)平臺(tái)創(chuàng)作者的持續(xù)創(chuàng)作力和創(chuàng)作水平，還依賴于平臺(tái)氛圍是否能給到正向反饋。

而在中國(guó)，目前與YouTube有幾分相似的也只有B站。無(wú)論是社區(qū)氛圍還是內(nèi)容形態(tài)，它都是與YouTube最接近的那個(gè)。以二次元起家的B站聚攏了一批忠誠(chéng)度極高的用戶，也因此形成了高質(zhì)量的社區(qū)氛圍。最新一季度財(cái)報(bào)會(huì)議時(shí)，B站董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官陳睿曾表示，B站在擴(kuò)圈的背景下依然保持了良好的留存，過(guò)去一年B站用戶留存率超過(guò)80%。

如今西瓜視頻雖然也在走PUGC模式，但在平臺(tái)氛圍上及高質(zhì)量彈幕上，都還與B站有差距。

在商業(yè)變現(xiàn)上，雖然國(guó)內(nèi)YouTube的徒弟們都在試圖努力踐行YouTube“用戶內(nèi)容消費(fèi)—平臺(tái)廣告變現(xiàn)—?jiǎng)?chuàng)作者內(nèi)容分成”的商業(yè)閉環(huán)，但事實(shí)上，他們都不太成功。

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