36氪首發(fā) | 打造消費(fèi)級(jí)智能教具，「鯨魚機(jī)器人」完成新一輪融資

36氪獲悉，STEM綜合服務(wù)商「鯨魚機(jī)器人」完成了新一輪融資，由普維資本領(lǐng)投。這是「鯨魚機(jī)器人」成立2年內(nèi)完成的第4輪融資，融資總額超1億元人民幣。本輪融資主要用于拓展消費(fèi)業(yè)務(wù)與產(chǎn)品深度技術(shù)研發(fā)。

「鯨魚機(jī)器人」成立于2018年，目前公司核心業(yè)務(wù)包括 1）「鯨魚機(jī)器人」系列智能硬件機(jī)器人、2）海平面線上內(nèi)容平臺(tái)以及 3）ENJOY AI全球青少年人工智能普及活動(dòng)。智能機(jī)器人產(chǎn)品覆蓋3-18歲年齡段，依照操作難度劃分產(chǎn)品線；ENJOY AI競(jìng)賽作為出口將教育結(jié)果可視化，從參加人數(shù)，舉辦頻數(shù)，和媒體影響力三個(gè)角度打造普及活動(dòng)的專業(yè)性。

從市場(chǎng)的角度來看，智能機(jī)器人賽道兼具娛樂和高新科技的屬性，因此除了教育公司在積極布局，樂高和大疆也在向賽道進(jìn)行品類擴(kuò)展。同時(shí)，行業(yè)內(nèi)toB模式的玩家普遍受到市場(chǎng)規(guī)模上限的制約，向更廣闊的C端市場(chǎng)轉(zhuǎn)型是多數(shù)企業(yè)的策略。

普及消費(fèi)級(jí)機(jī)器人，消除新技術(shù)畏懼

「鯨魚機(jī)器人」銷售負(fù)責(zé)人表示，國內(nèi)C端教育機(jī)器人的平均售價(jià)超出了一般家庭的消費(fèi)水平，普遍在數(shù)千元左右，而鯨魚的消費(fèi)級(jí)機(jī)器人最低定價(jià)在500元以內(nèi)。公司憑借產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，計(jì)劃推出極具性價(jià)比的消費(fèi)級(jí)機(jī)器人產(chǎn)品。希望以薄利的定價(jià)策略進(jìn)入市場(chǎng)，更好地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品普及，在成本基礎(chǔ)上的利潤(rùn)加成遠(yuǎn)低于行業(yè)水平。

「鯨魚機(jī)器人」在G端和B端都進(jìn)行了業(yè)務(wù)拓展。G端來看，經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的區(qū)域例如江浙滬地區(qū)對(duì)教育前沿方向的探索是積極主動(dòng)的，合作模式主要為給區(qū)域內(nèi)公立學(xué)校提供基于「鯨魚機(jī)器人」軟硬件產(chǎn)品的人工智能實(shí)驗(yàn)室系統(tǒng)解決方案，包括硬件鋪設(shè)，教師培訓(xùn)，能力認(rèn)證等，目前已經(jīng)進(jìn)入約2000所學(xué)校。

B端來看，為K12以及STEAM機(jī)構(gòu)提供基于「鯨魚機(jī)器人」的產(chǎn)品、課程及水平認(rèn)證解決方案，目前已進(jìn)入超過3000家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)?！个L魚機(jī)器人」和百度智能云達(dá)成了深度合作，借助百度強(qiáng)大的算法團(tuán)隊(duì)給公司技術(shù)研發(fā)賦能，用戶使用百度生態(tài)的硬件產(chǎn)品可以操控鯨魚系列機(jī)器人，為用戶提供更為完整的AI產(chǎn)品體驗(yàn)。

與百度智能云合作，提升人機(jī)交互體驗(yàn)

人機(jī)交互與情境感知是智能產(chǎn)品設(shè)計(jì)中最關(guān)鍵的技術(shù)之一。目前行業(yè)主要借助傳感器，識(shí)別用戶的手勢(shì)、語音、表情完成交互。兒童智能機(jī)器人對(duì)語音語義的理解還停留在淺層，依賴成人語音習(xí)慣設(shè)計(jì)兒童產(chǎn)品存在不合理性，未來兒童語音數(shù)據(jù)庫有待建立；5G技術(shù)的普及也讓云端計(jì)算成為可能，C端機(jī)器人產(chǎn)品可以將運(yùn)算模塊省去，僅保留傳感和執(zhí)行組件，可以進(jìn)一步提升用戶對(duì)AI產(chǎn)品的體驗(yàn)。

智能機(jī)器人需要面對(duì)開放環(huán)境應(yīng)用的挑戰(zhàn)，以適應(yīng)更加廣泛的教學(xué)場(chǎng)景。目前，計(jì)算機(jī)在封閉環(huán)境中的運(yùn)算穩(wěn)定性非常可靠，但在開放環(huán)境中，過多的要素干擾了處理器的運(yùn)算結(jié)果?！个L魚機(jī)器人」結(jié)合百度技術(shù)團(tuán)隊(duì)，積極探索視覺算法的優(yōu)化。

營(yíng)收結(jié)構(gòu)上，「鯨魚機(jī)器人」2019年收入主要來源為G端與B端，最大的開支為研發(fā)團(tuán)隊(duì)支出。這主要是由于公司尚處在起步階段，隨著2020年產(chǎn)品線的進(jìn)一步完善，C端收入有望在今年大幅提升。與營(yíng)收結(jié)構(gòu)相一致，2019年公司投放方式為行業(yè)垂直論壇等面向G、B端客戶的渠道。

「鯨魚機(jī)器人」表示，公司的使命是讓全球所有青少年都擁有擁有屬于自己的智能機(jī)器人?！拔覀儾幌Ｍ磥淼膬和俏窇挚萍迹芙^變化的。公司目前產(chǎn)品覆蓋全國，ENJOY AI在全國20個(gè)省舉辦，海外有18個(gè)國家設(shè)立了代理商。公司今年將建設(shè)更豐富的產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)銷售渠道全覆蓋，用更低的價(jià)格觸達(dá)消費(fèi)者，舉辦更專業(yè)的賽事和課程提升學(xué)生能力?！?/p>