明兮語文資金鏈斷裂停運，火花伸出援手熬過去就是春天

　　2月13日，在線教育公司明兮大語文宣布停止運營，創(chuàng)始人王嘉樹發(fā)表《致明兮家長的一封信》，信中表示，“明兮語文由于資金發(fā)生困難，目前公司已經(jīng)停止運營。很抱歉在這個舉國艱難的時刻，明兮沒能走過這個冬天?！?/p>

　　但與兄弟連不同的是，明兮大語文身處在線教育賽道，被譽為大語文賽道黑馬，在本該是在線教育的春天，明兮大語文卻因拿不到融資而倒下，著實令人嘆息。

　　疫情當(dāng)前，中小企業(yè)的生存能力面臨嚴峻考驗，即使被看好的在線教育也是危與機并存。如何熬過這場疫情，成為擺在企業(yè)面前的最大挑戰(zhàn)。

　　融資泡湯，資金鏈斷裂

　　節(jié)后第二家教育公司黯然倒閉

　　明兮大語文成立于2016年11月，開設(shè)有針對5-12歲人群的AI語文輕課和在線4-6人小班直播課程。

　　“在過去的一年時間里，得益于國家對語文的政策傾斜，明兮成為大語文在線教育的一名新的選手，一直處于快速發(fā)展的過程中?！敬蟛糠值馁Y源都投入到產(chǎn)品研發(fā)中?！蓖跫螛浔硎?。

　　據(jù)悉，明兮大語文75%的資金被投在了產(chǎn)品研發(fā)上，曾一度吸引超4000個學(xué)員進行小班在線學(xué)習(xí),月流水超過600萬。

　　其于2018年7月獲得李開復(fù)旗下創(chuàng)新工場投資。但在一年后，創(chuàng)新工場隨即退出，旗下投資主體廣州創(chuàng)新啟行創(chuàng)業(yè)投資合伙企業(yè)在2019年3月正式撤出股東名單。

　　對于倒閉原因，王嘉樹表示：“因為發(fā)展冒進，在項目初期同時開展了4個學(xué)年的課程研發(fā)，導(dǎo)致投入增速大幅增加。同時又出現(xiàn)對融資節(jié)奏的誤判，造成了運營資金上產(chǎn)生巨大的缺口。”

　　在最近融資中，投資方因為疫情而放棄投資，在數(shù)個輾轉(zhuǎn)難眠的夜晚后，王嘉樹做出了結(jié)束公司運營的艱難決定。

　　明兮語文突然停運事件，波及上千位家長。很多家長購買了價值3000-10000多不等的課程，還有很多沒有上完的課程。

　　有家長反映，明兮大語文的做法有欺詐之嫌，有的家長甚至在2月8日剛剛續(xù)費完畢，也有家長在春節(jié)前剛剛完成付費購買。

　　猝不及防的倒閉悲劇，也傷了不少家長用戶的心。由于明兮大語文目前受影響的這1000名左右用戶中，有不少是通過社群裂變和口碑撬動的方式獲取，因此不少忠實用戶深受其害，牽連身邊親戚朋友也卷入退費風(fēng)波當(dāng)中。

　　誰也想不到，一家口碑頗佳的在線教育公司會如此迅速的陷入絕境。

　　互助換課：

　　友商紛紛伸出援手，掀起在線教育行業(yè)暖流

　　幸運的是，面對疫情，行業(yè)內(nèi)的互救行動正悄然展開。

　　對于家長最為關(guān)心的退費問題，王嘉樹團隊聯(lián)合行業(yè)內(nèi)20多家同行，涵蓋語文、英語、數(shù)學(xué)、編程類課程，供家長轉(zhuǎn)換，同時不再收取費用。對于學(xué)生和家長來說，與其等待退款，這或許是目前可以接受的解決方案。

　　在“明兮學(xué)堂”公眾號更新的處理說明中，新芽Newseed了解到,截至目前，已有超過21家在線教育產(chǎn)品進入了家長選擇列表，包括語文、英語、數(shù)理思維、編程、美術(shù)等多品類教學(xué)課程。

　　在對外公布的接收名單中，不乏老牌教育機構(gòu)和一些近年來亮點十足的新銳教育品牌。包括第一梯隊的學(xué)而思網(wǎng)校、猿輔導(dǎo)、有道；第二梯隊的凱叔講故事、西瓜創(chuàng)客等，第三梯隊的叮咚課堂、外教360等行業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)。

　　根據(jù)明兮大語文在2月13日披露到的數(shù)據(jù)，平臺內(nèi)已有過半家長選擇了課程轉(zhuǎn)換。而在明兮大語文創(chuàng)始人王嘉樹發(fā)布的情況說明中，轉(zhuǎn)換后的課程均為按照高于未履約費用大概1.2-2倍估價的課時。

　　對于為何接盤明兮大語文的學(xué)員，火花思維創(chuàng)始人羅劍向媒體透露，“明兮大部分學(xué)生都是火花的學(xué)生，完全出于幫忙，讓家長少一些損失，同時也讓大家感覺到在線教育還是可靠的?！?/p>

　　“免費（接手），明兮一分錢都沒有了，”羅劍進一步表示，“也不純在拉新獲客，明兮4000多學(xué)生，火花十多萬學(xué)生，基本他們的學(xué)生都是火花的學(xué)生，而且我們本身的語文學(xué)生也比明兮多?！?/p>

　　這是一場特殊時期，共克時艱的團體賽，在這場無聲的戰(zhàn)役中，因為人心向暖，讓冷酷的商業(yè)戰(zhàn)場也有了溫度。

　　投資人打氣：

　　跪著也要活下去，熬過去就是春天

　　“盯緊現(xiàn)金流?！?/p>

　　特殊時期里，VC/PE紛紛向被投企業(yè)發(fā)來這樣的叮囑。

　　易凱資本王冉認為，除非年前已經(jīng)基本談定了SPA（至少要完成了全部投資人盡調(diào)），否則當(dāng)前疫情對創(chuàng)投企業(yè)上半年融資的影響就是......幾乎肯定會把上半年的事拖到下半年。

　　創(chuàng)新工場合伙人張麗君叮囑被投企業(yè)，融資進行中的盡快結(jié)束，不要在小條款上糾結(jié)，能夠有渠道拿到銀行等貸款的，盡量爭取，“春季本身就是現(xiàn)金流的低點，疫情可能會給本身就有挑戰(zhàn)的企業(yè)雪上加霜。盡量減少現(xiàn)金流損耗，通過各種方式爭取做好六個月以上的現(xiàn)金流儲備。”。

　　金沙江創(chuàng)投朱嘯虎給創(chuàng)業(yè)者敲警鐘：2003年非典的時候，我還在創(chuàng)業(yè)，那一年管理費都只能拿基本生活費，到年底結(jié)余后才補發(fā)工資。今年比非典還嚴峻，對很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)是生死關(guān)，一定要嚴控成本，死卡現(xiàn)金。最少要保持假設(shè)沒有任何收入的情況下，6個月的現(xiàn)金，最好有12個月，根據(jù)這個來倒算成本。跪著也要活下去，熬過去就是春天。

　　另一方面，在企業(yè)們面臨嚴峻的現(xiàn)金流考驗的同時，投資人眼中，在線教育的確迎來了一輪增長。

　　青松基金創(chuàng)始合伙人董占斌說：“以前大家都覺得在線教育發(fā)展的很快，但實際上整體用戶滲透率并不高，在10%以內(nèi)，經(jīng)過這一場疫情，可能會使得在線教育滲透率很快達到20%甚至更高?！彼J為，原本預(yù)計5年才會達到效果，已經(jīng)在加速。

　　而目前來看，突然的火爆也暴露了在線教育尚待解決的問題。網(wǎng)絡(luò)狀況不良、內(nèi)容枯燥沒有互動性等問題遭到了學(xué)生的集中吐槽，部分家長也通過朋友圈等社交平臺表達了對網(wǎng)課帶來視力下降的擔(dān)憂。

　　在線教育行業(yè)仍會回到商業(yè)軌道。有多少學(xué)生會繼續(xù)留在線上上課，站長資源平臺是在線教育能否在2020年得到“紅利”的判斷標(biāo)準(zhǔn)。

　　總結(jié)來說，疫情之下，沒有一個行業(yè)能夠置身事外，特殊時期，危與機并存，即使踩中了風(fēng)口也僅僅只是做對了一件事，時刻做好最壞情況的準(zhǔn)備才能基業(yè)長青。