分享：兒童游泳館加盟項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)推廣獲客思路

加盟項(xiàng)目在目前這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下屬于非標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目。沒有那個(gè)電商平臺(tái)能夠通吃加盟行業(yè)。原因很簡(jiǎn)單，加盟聚有高度的定制化特征。所以加盟行業(yè)從業(yè)者一直采用傳統(tǒng)的人工銷售，通過電話，線下走訪等營(yíng)銷推廣手段。

對(duì)于加盟從業(yè)者來說，這是最傳統(tǒng)，最能夠掌控的推廣方法。但是在進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，加盟行業(yè)如果能夠通過線上線下的結(jié)合進(jìn)行深度運(yùn)營(yíng)，那么就會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果，1+1>2的效果。最近一個(gè)客戶做嬰兒游泳館加盟項(xiàng)目。在母嬰行業(yè)我們的客戶積累了深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與口碑。但是在這個(gè)日新月異，競(jìng)爭(zhēng)空前激烈的時(shí)代，稍有停頓就會(huì)被對(duì)手超越。

本文就以思芭寶以嬰兒游泳館加盟項(xiàng)目為切入點(diǎn)，剖析加盟項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)推廣方案。

對(duì)于任何加盟項(xiàng)目來講。通常不外乎以下幾個(gè)方法：

1、傳統(tǒng)的電話銷售，熟人轉(zhuǎn)介紹模式。

剛剛我們也提到了，這是由于加盟運(yùn)營(yíng)者大部分是從傳統(tǒng)銷售模式做起，對(duì)這種手段能夠有一定把握。目前看，這是比較主要的模式。思芭寶之前也是這樣的模式，這種模式如果有長(zhǎng)時(shí)間的積淀還是能夠維持企業(yè)的發(fā)展。不過這種模式有個(gè)最大的缺陷即：在一個(gè)無限的市場(chǎng)里，將自己定義在一個(gè)狹小的空間中。我們?cè)凇娥I不死，卻做不大，企業(yè)如何借助網(wǎng)絡(luò)力量?》(點(diǎn)擊可以閱讀全文)文章里面進(jìn)行了較為詳細(xì)的剖析。

2、品牌運(yùn)營(yíng)模式，傳統(tǒng)電視屏幕砸廣告

這種模式的加盟運(yùn)營(yíng)商一般規(guī)模都比較的大，財(cái)力雄厚，各種資源配置相對(duì)高端。對(duì)于一般規(guī)模企業(yè)，我們認(rèn)為營(yíng)收低于2000萬的企業(yè)都不大適合。因?yàn)橄啾容^動(dòng)輒幾百萬的真金白銀咋廣告，營(yíng)收與廣告比太低了。

3、網(wǎng)絡(luò)推廣方案

這種方案普遍合適大中小企業(yè)，但是各個(gè)企業(yè)用了推廣的目的不一樣。比如說，小微企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣最根本的目的就是獲得客戶。沒有什么比獲取客戶更讓我有價(jià)值的了。對(duì)于小中型企業(yè)，不僅僅是獲客，還有進(jìn)行品牌曝光與快速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。而大型企業(yè)，更多的使用展示與防御方法。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)獲取的客戶其實(shí)不大適合大型企業(yè)消化，所以從業(yè)務(wù)成交上看。大企業(yè)概率要比小微型低，但是不妨礙他們做宣傳，做曝光，達(dá)到一定的防御措施。

講了這么多，嬰兒游泳館加盟項(xiàng)目到底應(yīng)該怎么進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣獲客呢?

通過搜索營(yíng)銷來精準(zhǔn)獲客。

其實(shí)搜索營(yíng)銷筆者始終認(rèn)為比較適合加盟類型企業(yè)做推廣。為什么，剛剛我們說了非標(biāo)準(zhǔn)化的特征，其次，加盟類型企業(yè)客戶群體比較分散，而且有些加盟項(xiàng)目不分人群。只要想做，愿意投資創(chuàng)業(yè)基本可以上手。所以群體分散，產(chǎn)品非標(biāo)準(zhǔn)化。搜索引擎通過核心關(guān)鍵詞來獲客，將客戶從人海中篩選出來。

比如：嬰兒游泳館加盟、嬰兒游泳館加盟費(fèi)、投資嬰兒游泳館、嬰兒游泳設(shè)備等等。核心詞要做到百度、360、搜狗首頁。PC+移動(dòng)。我們稱之為“3大平臺(tái)6個(gè)端口”

我們來看看嬰兒游泳館加盟這個(gè)詞的排名，我們看到紅色框框的位置是廣告競(jìng)價(jià)，而藍(lán)色廣告位置是自然排名。我們要做到就是自然排名，點(diǎn)擊不收費(fèi)模式。

嬰兒游泳館加盟搜索排名情況

我們來簡(jiǎn)單分析一下排名第一的嬰兒游泳館加盟公司的網(wǎng)站情況：

嬰兒游泳館加盟排名第一的詞網(wǎng)站基本情況

這個(gè)網(wǎng)站我們分析，每天大概有1154個(gè)精準(zhǔn)的IP流量進(jìn)入到公司網(wǎng)站。如果我們按照30%的詢盤中50%留下了聯(lián)系方式。那么每天173個(gè)精準(zhǔn)客戶進(jìn)行咨詢了。一般游泳池加盟類項(xiàng)目金額比較大。如果該平臺(tái)轉(zhuǎn)化率較高，那么營(yíng)收是不錯(cuò)的。同時(shí)還能做好更深度的推廣。

因此我們說，網(wǎng)絡(luò)推廣做嬰兒游泳館加盟是所有加盟項(xiàng)目中一個(gè)代表而已。我們也只有現(xiàn)身說法，把客戶行業(yè)的情況簡(jiǎn)單說一下。當(dāng)然，在實(shí)際的分析中當(dāng)然更深度，數(shù)據(jù)更全面。因?yàn)槠邢尬覀兙筒蝗苛信e出來。

因?yàn)樵趯?shí)際的項(xiàng)目推廣中，我們始終堅(jiān)持?jǐn)?shù)據(jù)與客戶的實(shí)際相結(jié)合。不一味的聽客戶的分析，也不完全依賴數(shù)據(jù)。我們認(rèn)為只要把詳實(shí)的數(shù)據(jù)與客戶行業(yè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)相結(jié)合，才能制作好的推廣方案。在這個(gè)游泳館推廣項(xiàng)目中我們數(shù)據(jù)分析有整整5頁，從搜索引擎最權(quán)威的官方數(shù)據(jù)與第三方機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)、客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶自身的數(shù)據(jù)相統(tǒng)一。

網(wǎng)絡(luò)推廣獲客，不是簡(jiǎn)單的發(fā)文章、發(fā)軟文、做問答。而是通過詳實(shí)的分析報(bào)告為基礎(chǔ)，為客戶定制符合客戶需求的方案。并且通過對(duì)方案的執(zhí)行落地，把精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)詢盤交給客戶。

不管怎么樣，網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)配合加盟行業(yè)是可以做到互利雙贏的?，F(xiàn)在小微企業(yè)只要通過新型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具快速打開市場(chǎng)獲得客戶。就可以幫助企業(yè)壯大發(fā)展。

作者：聚有營(yíng)銷(微信/QQ：850366828)

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