互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)中的“流量池思維”

一本《流量池》，打開了每個(gè)運(yùn)營(yíng)人對(duì)于流量的關(guān)注，也捧火了另一個(gè)和“增長(zhǎng)黑客”相提并論的概念——“流量池思維”。

流量池思維是《流量池》這本書的精髓，而它能被人們所接受，除了書的作用，更重要的是寫這本書的人的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。

最好的證明，就是最近風(fēng)靡的“小藍(lán)杯”luckincoffee，它的流量獲取、轉(zhuǎn)化、裂變，采用的就是《流量池》里的流量池思維。

不過，流量池思維確實(shí)應(yīng)該被每個(gè)運(yùn)營(yíng)人重視，但里面的操作方法并非都能使用，尤其是運(yùn)營(yíng)人沒接觸過的流量渠道。

那么，“流量池思維”該如何指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)人進(jìn)行流量的運(yùn)營(yíng)？如何提高運(yùn)營(yíng)層面的獲客和轉(zhuǎn)化？

其實(shí)，“流量池思維”最核心的思想就一句話，存量找增量，高頻帶高頻，這句話是非常適合運(yùn)營(yíng)工作的，所以，我們只要牢牢掌握并理解這句話的含義和核心，每個(gè)人都可以打造自己的流量池。

那要具體怎么做？我認(rèn)為，可以從三個(gè)方面入手，分別是：品牌、裂變和轉(zhuǎn)化。

1品牌

品牌是最穩(wěn)定的流量池，這是對(duì)品牌作用最準(zhǔn)確的描述，那么，品牌是如何成為穩(wěn)定流量池的？

答案有很多，一般包含三個(gè)方面：定位、符號(hào)、場(chǎng)景。

對(duì)于運(yùn)營(yíng)人來說，符號(hào)和場(chǎng)景更加適合營(yíng)銷人，而運(yùn)營(yíng)人可以嘗試的是，定位。

不過，在談定位之前，需要知道一個(gè)詞，戰(zhàn)略，對(duì)于品牌來說就是品牌戰(zhàn)略，這是一個(gè)企業(yè)高層需要確定，對(duì)運(yùn)營(yíng)人有何意義？因?yàn)樗軒椭阏液枚ㄎ弧?/span>

在現(xiàn)今時(shí)代，有效的品牌戰(zhàn)略，其實(shí)有三個(gè)，而流量池思維里，對(duì)于定位，也有三種犀利有效的方法，恰好的是，它們可以一一對(duì)應(yīng)上。

（1）逆向品牌戰(zhàn)略–對(duì)立性定位

所謂逆向品牌戰(zhàn)略，本質(zhì)是減少服務(wù)項(xiàng)目，提高服務(wù)質(zhì)量，用一個(gè)流行的詞就是“做減法”。

比如谷歌的極簡(jiǎn)搜索頁(yè)面，在其他搜索引擎不斷增加各種服務(wù)的時(shí)候，它反其道而行之，以光禿禿的頁(yè)面扭轉(zhuǎn)競(jìng)爭(zhēng)格局。

而在這個(gè)戰(zhàn)略指導(dǎo)下的定位方式，是對(duì)立性定位，也就是找到與對(duì)手有顯著差異的地方，簡(jiǎn)單來說，即人無我有，人有我優(yōu)。

在文案上，可以用“更、比、沒有、增加、不是······而是······”等字詞，用來體現(xiàn)對(duì)比優(yōu)勢(shì)。

有一點(diǎn)要記住，一定用一句話或幾個(gè)字說清楚定位，簡(jiǎn)單、好懂。

案例：不是所有牛奶都叫特侖蘇，百度更懂中文，瓜子二手車直賣網(wǎng)沒中間商賺差價(jià)。

（2）敵意品牌戰(zhàn)略–USP定位

敵意品牌戰(zhàn)略，本質(zhì)是不以傳統(tǒng)方式營(yíng)銷，甚至是與用戶對(duì)著干的反營(yíng)銷，其中的一種是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能特點(diǎn)和特殊功效，而這在定位上，叫做USP定位，即物理型定位。

原則上，產(chǎn)品的功能要非常不錯(cuò)，甚至獨(dú)一無二，文案上一般用用“為······就用······”的句式，形成場(chǎng)景型口號(hào)。

當(dāng)然，最好的辦法還是結(jié)合產(chǎn)品的功能點(diǎn)進(jìn)行概念包裝，多用動(dòng)詞和描述效果的詞語。

案例：甲殼蟲的Mini Cooper，困了累了喝紅牛，農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜，充電五分鐘通話兩小時(shí)。

（3）超越行業(yè)品牌戰(zhàn)略–升維定位

這是和前兩種思路相反的戰(zhàn)略和定位，就是不和對(duì)手在同一概念下競(jìng)爭(zhēng)，而是升級(jí)到更高維度，本質(zhì)是徹底忽視既有的類別定義，把用戶從習(xí)慣性消費(fèi)節(jié)奏里拉出來。

原則是，要以用戶需求導(dǎo)向，創(chuàng)造新的需求、新的品類、新的領(lǐng)域，適合創(chuàng)新型產(chǎn)品。

文案上常用“xxx行業(yè)開創(chuàng)者、重新定義xxx、xxx革命”等字眼，有吸睛作用。

案例：銳澳的預(yù)調(diào)酒概念，小米等的互聯(lián)網(wǎng)電視概念。

以上是比較有效的適合運(yùn)營(yíng)人的定位手段，但一定要用戶需求為導(dǎo)向，產(chǎn)品質(zhì)量要過硬，避免假大空。

品牌解決了“用戶是誰”的問題，流量裂變解決了“用戶怎么來”的問題，轉(zhuǎn)化則是要解決用戶付費(fèi)的問題。

轉(zhuǎn)化的形式其實(shí)有很多，我個(gè)人分為投放、合作、直播、優(yōu)惠、續(xù)費(fèi)。

合作更多是BD職責(zé)，需要比較復(fù)雜的活動(dòng)策劃與人員分配。

直播、優(yōu)惠、續(xù)費(fèi)，往往是一些知識(shí)類產(chǎn)品的必備要素，而在具體設(shè)計(jì)上要有一些營(yíng)銷思維，這里不做詳細(xì)闡述。

在做轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)就需要對(duì)落地頁(yè)精心設(shè)計(jì)這樣才能增加信服更利于成交轉(zhuǎn)化，通常表現(xiàn)形式為：一是軟文，二是落地頁(yè)，兩者除了展示方式不同，在文案的設(shè)計(jì)邏輯上幾乎是一致的，而要投放一個(gè)有轉(zhuǎn)化效果的軟文或落地頁(yè)，必須具備如下六個(gè)要素。

（1）用戶思維：軟文的撰寫及落地頁(yè)的介紹要符合用戶邏輯，讓用戶知道”是什么、為什么、怎么辦“。

（2）賣點(diǎn)：梳理核心賣點(diǎn)、品牌、活動(dòng)信息，展示在突出位置，畫面要簡(jiǎn)短，話術(shù)要直白。

（3）從眾心理：善于利用從眾心理，使用xxx用戶已注冊(cè)使用、已有xxx用戶下單等語句。

（4）核心價(jià)值：告訴用戶產(chǎn)品能帶來什么服務(wù)，有什么價(jià)值，有怎樣的效果，有多大的優(yōu)惠等信息。

（5）權(quán)威證言：展示權(quán)威認(rèn)證和客戶證言，降低用戶使用的心理門檻，提升信任度。

（6）轉(zhuǎn)化入口：提供用戶能留下有效信息的入口，比如二維碼，留資不要過多，只要最關(guān)鍵的即可。

只要做好這六個(gè)要素，一個(gè)有轉(zhuǎn)化效果的軟文或落地頁(yè)就誕生了，所以，務(wù)必要仔細(xì)思考這六點(diǎn)。

總的來說，流量池思維不是什么新式的思維，但它卻足夠系統(tǒng)且有效，如果能好好掌握，就可以把無論是龐大還是珍貴的流量做成一個(gè)可以自生長(zhǎng)的池子。

流量是珍貴的，流量池更加珍貴，如果要做選擇，我一定選后者。

 在目前的大數(shù)據(jù)投放中也存在很多的陷阱，比如渠道適合你的行業(yè)么？是否知道從效果監(jiān)測(cè)到媒體選擇的關(guān)鍵要素么？常見有效的幾種廣告形式？基于搜索的流量獲取技巧？是否重視落地頁(yè)是轉(zhuǎn)化成交的第一生產(chǎn)力？DMP的關(guān)鍵作用是營(yíng)銷自動(dòng)化

DMP，是Data-Management Platform的簡(jiǎn)稱，即數(shù)據(jù)管理平臺(tái)。從名字上就可以看出來，這個(gè)平臺(tái)的作用就是把第一和第三方平臺(tái)里面的數(shù)據(jù)全部匯集到一起，然后再通過機(jī)器學(xué)習(xí)、大數(shù)據(jù)分析對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行清理、打標(biāo)。

很多大公司都有自己的DMP，比如很多大公司就花了巨資打造了一個(gè)平臺(tái)，給每個(gè)用戶打上了幾百個(gè)標(biāo)簽，然而并沒有什么用，因?yàn)楦緵]有運(yùn)營(yíng)人員知道怎么用這些標(biāo)簽。DMP的關(guān)鍵作用是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷自動(dòng)化。把數(shù)據(jù)標(biāo)簽和觸達(dá)系統(tǒng)結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)用戶全生命周期的自動(dòng)化管理，這才是DMP最大的意義。

DMP平臺(tái)里面到底有多少數(shù)據(jù)、多少標(biāo)簽都沒關(guān)系，關(guān)鍵是這些有限的標(biāo)簽，系統(tǒng)能不能實(shí)時(shí)應(yīng)用起來，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果最大化

以上就是我們對(duì)流量池思維的理解，下方附一張圖進(jìn)行形象化的說明，希望這可以成為每個(gè)運(yùn)營(yíng)人的流量裂變指南。

河南百變企業(yè)營(yíng)銷策劃有限公司http://www.10000fw.com 是一家領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型一體化解決方案服務(wù)商，“堅(jiān)持無策劃不營(yíng)銷，無效果不策劃“的服務(wù)理念，提供的服務(wù)有別于傳統(tǒng)建站和技術(shù)支持，更注重運(yùn)營(yíng)和落地。將策略和執(zhí)行緊密結(jié)合，不斷評(píng)估并優(yōu)化我們的方案，為客戶提供有效的一體化全方位的互聯(lián)網(wǎng)品牌整合方案！專注于高端網(wǎng)站建設(shè)，小程序開發(fā)、APP定制開發(fā)，網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷等互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)服務(wù)。 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)，我們始終堅(jiān)持以技術(shù)為核心，組建強(qiáng)大的技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，自主開發(fā)獨(dú)立項(xiàng)目管理系統(tǒng)且安全穩(wěn)定、簡(jiǎn)單易用；在業(yè)內(nèi)具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。 百變策劃的近期目標(biāo)是打造省內(nèi)一流的網(wǎng)站推廣運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，把商務(wù)和文化、技術(shù)和藝術(shù)完美地結(jié)合在一起，為企業(yè)塑造品牌、創(chuàng)造效益。 百變策劃秉承“追求卓越、開拓創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)進(jìn)取、共創(chuàng)未來”的企業(yè)精神，致力于為企業(yè)提供全面的網(wǎng)絡(luò)傳播與技術(shù)應(yīng)用整體解決方案，真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)信息智能化， 提高企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)科技時(shí)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。以客戶為中心，以技術(shù)為基礎(chǔ)，以質(zhì)量求生存，以誠(chéng)信求發(fā)展，我們?yōu)槟峁┮粋€(gè)無懈可擊的展示空間，為您的企業(yè)訂做有競(jìng)爭(zhēng)力的展示平臺(tái)！