萬科狙擊野蠻人未果

　　萬科狙擊野蠻人未果 冰箱業(yè)驚現(xiàn)“門口野蠻人”

　　2016年，傳統(tǒng)行業(yè)的表現(xiàn)異常熱鬧，非傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的人士、機(jī)構(gòu)紛紛進(jìn)場(chǎng)，野蠻人頻頻出現(xiàn)，行業(yè)一波未平一波又起。就在華潤(rùn)集團(tuán)突然質(zhì)疑萬科引入深圳地鐵的“程序”有問題并向監(jiān)管部門反映，而讓萬科“狙擊”野蠻人寶能系的走向變得撲朔迷離之時(shí)，冰箱業(yè)也驚現(xiàn)一個(gè)“門口野蠻人”——新鮮智造。

　　新鮮智造不想成為一家傳統(tǒng)的冰箱制造、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售企業(yè)，它想跳出傳統(tǒng)的冰箱業(yè)，作為一家互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)，攜免費(fèi)冰箱這個(gè)大殺器，試圖革新冰箱行業(yè)的傳統(tǒng)秩序。傳統(tǒng)冰箱業(yè)30多年來形成的準(zhǔn)入門檻和發(fā)展模式在互聯(lián)網(wǎng)化大浪潮之下顯得搖搖欲墜。

　　一位冰箱業(yè)的廠家直言，這一種野蠻人的市場(chǎng)行為。

　　冰箱業(yè)的“門口野蠻人”

　　19世紀(jì)50年代，澳大利亞人發(fā)明了第一臺(tái)具有冷卻功能的人工制冷壓縮機(jī);1879年，世界上第一臺(tái)具有人工制冷功能的家用冰箱誕生;1956年，中國(guó)第一臺(tái)冰箱——雪花冰箱面市……2016年，新鮮智造推出互聯(lián)網(wǎng)冰箱。

　　今年2，新鮮智造以“健康食品服務(wù)商”的身份，頻頻發(fā)出進(jìn)軍冰箱業(yè)的信號(hào)，致力于打造一款“真正意義上的”互聯(lián)網(wǎng)冰箱，但這并沒有引發(fā)傳統(tǒng)冰箱廠家足夠的興趣和警惕。傳統(tǒng)冰箱廠家認(rèn)為自己已經(jīng)從品牌、產(chǎn)品、市場(chǎng)、渠道、營(yíng)銷等各個(gè)方面設(shè)置了行業(yè)性的準(zhǔn)入門檻，并且忙于冰箱春季市場(chǎng)的營(yíng)銷大戰(zhàn)。

　　直到3月初，新鮮智造提出要做免費(fèi)冰箱，冰箱業(yè)開始議論紛紛，褒貶不一。

　　新鮮智造此時(shí)介入的冰箱業(yè)，正面臨著歷史上最為難過的寒冬，絕對(duì)過剩的行業(yè)庫(kù)存，冰箱廠家過去大規(guī)模產(chǎn)能擴(kuò)張的代價(jià)顯現(xiàn)。機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，截止到2015年，冰箱市場(chǎng)城鎮(zhèn)百戶保有量已達(dá)99臺(tái)，農(nóng)村市場(chǎng)百戶保有量也有75臺(tái)，市場(chǎng)普及需求已經(jīng)趨于飽和。而冰箱廠家長(zhǎng)期以大規(guī)模產(chǎn)品制造、大規(guī)模市場(chǎng)推廣的慣性做法，難以適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代年輕群體的個(gè)性化需求。

　　為了在這場(chǎng)寒冬中活下來，當(dāng)前冰箱廠家在終端市場(chǎng)大打價(jià)格戰(zhàn)，各種的促銷、優(yōu)惠已經(jīng)衍變成市場(chǎng)營(yíng)銷常態(tài)，盡管如此，冰箱業(yè)的消費(fèi)市場(chǎng)仍然萎靡不振，企業(yè)的利潤(rùn)率下降到歷史冰點(diǎn)，不乏有巨額虧損的知名冰箱企業(yè)。新鮮智造若祭出免費(fèi)冰箱這個(gè)大殺器，無疑是對(duì)冰箱市場(chǎng)所有營(yíng)銷手段的消解。

　　同樣選擇免費(fèi)的還有一家傳統(tǒng)的家電企業(yè)。海爾集團(tuán)正在全國(guó)五所城市試行一款洗衣機(jī)產(chǎn)品的免費(fèi)購(gòu)買，但僅限購(gòu)5000臺(tái)，只要購(gòu)買產(chǎn)品即送等額的服裝消費(fèi)券。不過，后續(xù)實(shí)證該洗衣機(jī)產(chǎn)品為海爾本年度主推的新產(chǎn)品，海爾有著偽免費(fèi)的營(yíng)銷嫌疑。

　　雖然業(yè)內(nèi)專家和行業(yè)媒體對(duì)新鮮智造等企業(yè)的硬件免費(fèi)模式表示不歡迎，認(rèn)為短期內(nèi)難成為主流。有消息透露，新鮮智造的免費(fèi)冰箱已經(jīng)計(jì)劃進(jìn)行市場(chǎng)推廣，市場(chǎng)的反饋積極。

　　“把過去的都否定”

　　變化正在發(fā)生。盡管有著偽免費(fèi)的嫌疑，海爾的舉動(dòng)無疑是一種表態(tài)，過往關(guān)于硬件本身的競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷已經(jīng)到了山窮水盡的時(shí)候。海爾的老對(duì)手，美的集團(tuán)董事長(zhǎng)方洪波同樣意識(shí)到這一點(diǎn)。在今年的美的經(jīng)銷商大會(huì)上，方洪波再三直言，傳統(tǒng)家電業(yè)30多年來盛行的靠低人工成本、大規(guī)模制造、過度廣告營(yíng)銷的發(fā)展模式已經(jīng)失效了，企業(yè)需要順勢(shì)而為。

　　“整個(gè)中國(guó)家電業(yè)從廠家到供應(yīng)、上游下游，面臨內(nèi)外部壓力下，進(jìn)入了重大調(diào)整窗口期?！狈胶椴ū硎荆械纳虡I(yè)模式、經(jīng)營(yíng)方法、管理體制要重新想象，把過去的都否定。

　　窮則變，變則通，通則久，傳統(tǒng)行業(yè)的壁壘、邊界正在被打破。移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，一個(gè)處于窗口調(diào)整期的冰箱業(yè)，冰箱企業(yè)在擁抱互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型路上表現(xiàn)的跌跌撞撞、顧前顧后。新鮮智造突然發(fā)聲互聯(lián)網(wǎng)冰箱免費(fèi)，猶如一枚“重磅炸彈”丟進(jìn)了多年不見新鮮事的冰箱業(yè)。

　　冰箱免費(fèi)只是野蠻人新鮮智造的一個(gè)棋子。相關(guān)信息顯示，硬件本身已經(jīng)不再成為新鮮智造關(guān)注的焦點(diǎn)，硬件產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化后將創(chuàng)造更多的價(jià)值模式，帶來全新的商業(yè)模式和用戶關(guān)系模式。

　　據(jù)了解，新鮮智造已經(jīng)拿到了永輝超市、中植資本的巨額投資，并和知名白電廠家、行業(yè)領(lǐng)先生鮮企業(yè)達(dá)成了合作關(guān)系。