內(nèi)容電商：為何大家的反應(yīng)如此強(qiáng)烈？

　　內(nèi)容電商興起的邏輯？為何大家對(duì)內(nèi)容電商的反應(yīng)都如此強(qiáng)烈？可以這么說，做電商的都在做內(nèi)容，做內(nèi)容的都在做電商。一方面是對(duì)未來的投資，一方面也是一種無奈之舉。內(nèi)容電商的興起有諸多的外因和內(nèi)因，對(duì)社群型電商來說，在傳統(tǒng)電商的生態(tài)環(huán)境下一些長(zhǎng)尾有價(jià)值的產(chǎn)品難以跟消費(fèi)者進(jìn)行匹配。

　　主要流量都被20%的頭部商家瓜分，小店難有出頭之日。如果說互聯(lián)網(wǎng)流量像一條大河，內(nèi)容電商就像一個(gè)個(gè)被人工開鑿的支流，一些垂直類的電商才得以靠這些支流“茍且”。

　　對(duì)于自媒體型電商來說，自媒體的首先要解決的就是變現(xiàn)問題，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的信息碎片化導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)人群的圈層化，圈層之內(nèi)的價(jià)值認(rèn)同感十分強(qiáng)烈。自媒體聚集大量的圈層粉絲，商品轉(zhuǎn)化率會(huì)非常高。

　　對(duì)于大型平臺(tái)來說，流量紅利銷售，一些網(wǎng)店成本甚至超過了線下的店鋪成本。而且電商賣家數(shù)量大爆炸，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，消費(fèi)者隨便搜索一款產(chǎn)品有的會(huì)出現(xiàn)上千款同類產(chǎn)品。作為店家被顧客發(fā)現(xiàn)的概率就像被皇帝在三千佳麗之中臨幸了一樣。

　　除此之外，更深層次的原因還是中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)升級(jí)階段，成為買方市場(chǎng)，需要內(nèi)容來承擔(dān)“需求創(chuàng)造”的任務(wù)。現(xiàn)代人除了房子之外已經(jīng)不存在必買品的問題，如果想引誘他購物，商家可能需要拿出更多的理由。 舉兩個(gè)例子來看“內(nèi)容電商”的力量。小紅書是從海外購的社群app演化而來的，創(chuàng)辦于2013年，開始以分享了購物達(dá)人的購物心得，迅速了吸引了大量的用戶。因?yàn)榕灾挥袃煞N，一種是非常愛購物的；另一種是及其愛購物的。當(dāng)這群“生物”以追劇的心情看購物心得，那是一股不可阻擋的力量。

　　憑借優(yōu)質(zhì)的社群運(yùn)營(yíng)，海量的UGC，一年之后，小紅書就從社區(qū)自然而然地開始做跨境電商，完成了商業(yè)閉環(huán)。僅僅過了6個(gè)月，銷量就突破兩億！

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