人人車戰(zhàn)略合作團(tuán)車網(wǎng)開發(fā)線下服務(wù)店

　　二手車電商人人車對外宣布，已經(jīng)與新車團(tuán)購網(wǎng)站團(tuán)車網(wǎng)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，雙方將對接二手車與新車交易，在用戶和服務(wù)等層面進(jìn)行全面合作開發(fā)線下服務(wù)店。

　　人人車CEO李健表示，新車和二手車的置換服務(wù)轉(zhuǎn)化是比較自然的，比如人人車中賣車的用戶可能會(huì)有一部分仍舊是想買新車的，而在團(tuán)車網(wǎng)買新車的一部分用戶極可能需要賣掉自己手中的車，在合作之后可以促進(jìn)這一流程更加順暢的在平臺(tái)內(nèi)完成。

　　根據(jù)雙方透露的信息，這次的合作期限為5年，主要為對團(tuán)車網(wǎng)中的潛在賣車用戶進(jìn)行“跟蹤”，通過數(shù)據(jù)打通來對團(tuán)車網(wǎng)中的潛在賣家進(jìn)行流量轉(zhuǎn)換。

　　人人車會(huì)專注于二手車交易環(huán)節(jié)，不斷擴(kuò)大交易規(guī)模，至于用戶在金融、售后等方面的需求，人人車選擇與各領(lǐng)域?qū)I(yè)服務(wù)商展開合作。

　　目前人人車與浦發(fā)銀行合作推出了二手車交易資金監(jiān)管平臺(tái)，為平臺(tái)上的二手車交易貸款需求提供服務(wù)。李健透露，明年車貸放款規(guī)模將達(dá)到100億元。另外，人人車宣布年內(nèi)將投資2億元人民幣，在全國范圍內(nèi)合作1000家線下服務(wù)店，而具體的投入方向，李健稱之為“信任的開發(fā)成本”。

　　針對此次人人車和團(tuán)車網(wǎng)的戰(zhàn)略合作，李健表示，人人車接下來在金融、售后、新車等領(lǐng)域還將引入更多生態(tài)合作伙伴。團(tuán)車網(wǎng)CEO聞偉透露，新車電商和二手車交易的用戶需求天然互補(bǔ)，本次合作正式公布之前，雙方已經(jīng)在車主服務(wù)、車源線索等層面展開了業(yè)務(wù)對接，初步合作效果良好，促使雙方加快了合作步伐。

　　據(jù)悉，團(tuán)車網(wǎng)目前是人人車獨(dú)家合作伙伴，但未來會(huì)在合作中考慮引入別的新車電商。

　　李健估計(jì)，明年年中，人人車將會(huì)達(dá)到營收平衡，其主要的營收方式，應(yīng)該為交易費(fèi)用、金融服務(wù)費(fèi)用以及售后服務(wù)費(fèi)用。

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