天貓雙11將關(guān)照腰部賣家設(shè)活動專場

　　阿里宣布已為天貓服飾雙11成立專門的腰部商家成長項目組，今年雙11或為腰部賣家設(shè)置專場。

　　阿里方面表示，在今年的雙11備戰(zhàn)中，建議腰部賣家通將策略重點放在貨品選擇和個性化玩法上。商家的個性化表現(xiàn)會作為進(jìn)入會場的標(biāo)準(zhǔn)，包括會場圖片素材的提交、商品露出和轉(zhuǎn)化以及成交維度廣度等。

　　據(jù)悉，天貓服飾中囊括了大量細(xì)分化、風(fēng)格化的腰部商家，包括大碼、中國風(fēng)等。為此，天貓2016年推出了腰部商家成長計劃：根據(jù)運營情況對商家進(jìn)行分層，在后臺有針對性地解決各層商家面臨的銷售、露出等問題;在廣州、廈門、杭州對線下服飾商家進(jìn)行培訓(xùn);將有競爭力的商家TOP款推送至聚劃算、淘清倉、淘搶購和手淘等。

　　天貓服飾整合營銷負(fù)責(zé)人淇藍(lán)表示，在2015年雙11中，秋冬服飾成交額占整體的60%，Top主推款占成交額的一半，而今年雙11貨品仍會以應(yīng)季為主，建議商家在活動前對店鋪主推款和TOP款做足準(zhǔn)備。

　　淇藍(lán)透露，天貓服飾將在活動會場、廣告焦點位等方面做足“個性化”，商家在雙11前三個月的關(guān)鍵時期，應(yīng)通過日銷或參與活動對商品做充分的沉淀和曝光，培養(yǎng)用戶的潛在習(xí)慣，并在過程中觀察TOP商品整體表現(xiàn)。同時，淇藍(lán)提醒商家，商品收藏可以幫助雙11期間的個性化推薦以及轉(zhuǎn)化率的提升，為雙11準(zhǔn)備的個性化素材則越多越好。

　　淇藍(lán)強調(diào)，今年的大促營銷更加注重娛樂化和互動性，“直播”將貫穿在造勢、預(yù)熱、正式爆發(fā)期各個階段：天貓將串聯(lián)店鋪商家，通過粉絲互動給店鋪引流。

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