小紅書(shū)關(guān)店過(guò)半上海全面敗退，種草之神還有未來(lái)嗎？

　　在中國(guó)電商市場(chǎng)上有一家機(jī)構(gòu)堪稱是電商中的異類(lèi)，也是電商中最奇特的一個(gè)，這就是被人稱為種草之王的小紅書(shū)，然而眾多人關(guān)注的小紅書(shū)卻最終在線下市場(chǎng)鎩羽而歸，這一切的背后到底說(shuō)明了什么樣的問(wèn)題？

　　一、小紅書(shū)的線下夢(mèng)碎

　　根據(jù)報(bào)道，2020年1月16日，小紅書(shū)于2018年6月10日在上海靜安大悅城開(kāi)的首家線下體驗(yàn)店小紅書(shū)之家REDhome，在2020年元旦就已經(jīng)撤店；同年10月1日在上海中信泰富萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)出的第二家線下體驗(yàn)店也已經(jīng)關(guān)閉了一兩個(gè)月。另外，小紅書(shū)之家官方微博在2018年11月27日已經(jīng)停止更新。

　　我們縱覽小紅書(shū)給各大媒體的回應(yīng)，站長(zhǎng)資源平臺(tái)基本上口徑都是一致的，這就是：線下門(mén)店是小紅書(shū)在新零售領(lǐng)域的實(shí)驗(yàn)性項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)一年多運(yùn)營(yíng)，大部分線下門(mén)店已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，但開(kāi)店數(shù)量和盈利規(guī)模本身，不是小紅書(shū)探索新零售業(yè)務(wù)的目的，小紅書(shū)更希望多嘗試能夠搭建用戶與品牌更高效、深度互動(dòng)的新場(chǎng)景，所以策略會(huì)不斷調(diào)整。

　　據(jù)了解，2018年6月，小紅書(shū)從線上走到線下，在上海靜安大悅城開(kāi)設(shè)實(shí)體店小紅書(shū)之家RED home，這家實(shí)體店內(nèi)分為家居區(qū)、美妝區(qū)、服飾區(qū)、明星區(qū)、櫥窗區(qū)、水吧區(qū)六大區(qū)域，線下產(chǎn)品、服務(wù)等也都與線上社區(qū)、商城相連通。之后，小紅書(shū)又在上海中信泰富萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)設(shè)了第二家實(shí)體店，并將實(shí)體店擴(kuò)展到蘇州、常州、寧波。

　　而澎湃對(duì)寧波的電話采訪也發(fā)現(xiàn)，寧波鄞州萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的工作人員告訴澎湃新聞?dòng)浾?，在其商?chǎng)的小紅書(shū)之家也已撤店。其實(shí)正如虎嗅在相關(guān)報(bào)道里面說(shuō)的那樣，從始至終小紅書(shū)都給自己的線下門(mén)店留下了足夠回旋的余地，小紅書(shū)之家的定位，小紅書(shū)的公開(kāi)口徑中并沒(méi)有稱其是“店”，而是一個(gè)線下“社區(qū)”?！靶〖t書(shū)線下店也不是以售賣(mài)跨境商品為目的，而是為用戶提供一個(gè)線下體驗(yàn)空間，是社區(qū)零售在線下的延伸”。

　　而之前贏商網(wǎng)也曾經(jīng)專門(mén)對(duì)小紅書(shū)之家不賺錢(qián)有過(guò)很多的報(bào)道，開(kāi)業(yè)初期，其靜安大悅城店的月銷(xiāo)售額為到50萬(wàn)～60萬(wàn)元，但按照業(yè)內(nèi)人士的說(shuō)法，這類(lèi)集合店坪效達(dá)到3000元/月才能算是不錯(cuò)，但一家400平方米的小紅書(shū)之家坪效也僅為1500元/月。

　　然而，就是這個(gè)被小紅書(shū)寄予厚望的線下體驗(yàn)店，卻在開(kāi)門(mén)之后不到兩年就徹底關(guān)店歇業(yè)，雖然小紅書(shū)自己有個(gè)官方回應(yīng)，但是回應(yīng)總覺(jué)得有些蒼白無(wú)力，讓人難以信服，那么最重要的問(wèn)題，小紅書(shū)到底能夠紅多久？

　　二、小紅書(shū)到底能夠紅多久？

　　小紅書(shū)作為中國(guó)最有名的社交電商，在很多白領(lǐng)心目中堪稱種草之王，多少人并不知道自己到底想要什么是看過(guò)小紅書(shū)才真正去購(gòu)物的？正如啟信寶的數(shù)據(jù)顯示，在小紅書(shū)的社交電商大棋局背后有著繁多的資本力量，自2013年成立至今已獲得多輪融資，其最新一輪融資是在2018年6月完成的超3億美元D輪融資，由阿里巴巴領(lǐng)投，真格基金、金沙江創(chuàng)投、騰訊投資、紀(jì)源資本、元生資本、天圖投資、真格基金、K11鄭志剛在內(nèi)的新老投資人全部參與了此輪融資。

　　而小紅書(shū)很顯然也沒(méi)有讓資本們失望，去年年中的公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，其月活已（MAU）突破8500萬(wàn)，注冊(cè)用戶2.5億。似乎一條不斷賺錢(qián)的康莊大道已經(jīng)擺在小紅書(shū)的面前了，這就是用內(nèi)容給用戶種草，通過(guò)信息流、短視頻、直播等社交玩法向商品導(dǎo)流，最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)，如此好的天然賺錢(qián)模式，讓多少做內(nèi)容起家的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)艷羨不已，然而似乎小紅書(shū)的事情并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。

　　首先，從內(nèi)容到變現(xiàn)似乎就是小紅書(shū)的原罪。對(duì)于小紅書(shū)來(lái)說(shuō)，做內(nèi)容似乎并不困難，但是小紅書(shū)的內(nèi)容有個(gè)讓它自己都困惑不已的問(wèn)題，這就是到底怎么樣進(jìn)行商業(yè)化，對(duì)于一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)來(lái)說(shuō)，無(wú)論你的內(nèi)容是不是種草，小紅書(shū)都有一個(gè)非常大的問(wèn)題，我到底能不能通過(guò)內(nèi)容賺錢(qián)？去年四月份，小紅書(shū)花大力氣整治平臺(tái)內(nèi)的KOL，曾經(jīng)一度引發(fā)了全網(wǎng)KOL對(duì)于小紅書(shū)的口誅筆伐，當(dāng)然值得佩服的是在這樣的情況下小紅書(shū)還是硬頂下來(lái)，甚至不惜和全網(wǎng)的KOL為敵，也正是如此讓人看到了小紅書(shū)的決心，如此對(duì)自己的內(nèi)容制造者下手，可見(jiàn)小紅書(shū)對(duì)內(nèi)容的重視，但是那么擅長(zhǎng)種草的一個(gè)平臺(tái)卻不能變現(xiàn)，這似乎讓小紅書(shū)困惑不已。

　　其次，種草容易都成了別人的嫁衣。根據(jù)媒體的報(bào)道，QuestMobile《內(nèi)容電商研究報(bào)告》有數(shù)據(jù)顯示，小紅書(shū)用戶在關(guān)閉平臺(tái)后分別流向了淘寶、拼多多、京東、唯品會(huì)等其他電商平臺(tái)。眾所周知在2018年下半年，小紅書(shū)還將部分原創(chuàng)筆記直接同步給了淘寶。要知道，小紅書(shū)可不是一個(gè)單純的內(nèi)容平臺(tái)，人家可是有電商的，奈何小紅書(shū)的電商屬于“我本將心向明月，奈何明月照溝渠”，消費(fèi)者關(guān)了小紅書(shū)立馬給其他電商平臺(tái)買(mǎi)單去了，問(wèn)題小紅書(shū)可不是值得買(mǎi)那樣的導(dǎo)流公司，當(dāng)然換個(gè)角度來(lái)說(shuō)，要不小紅書(shū)別自己做電商安安心心做導(dǎo)流算了，不過(guò)小紅書(shū)又怎么可能甘心就干這個(gè)事情呢？

　　第三，線下新零售看上去很美只可惜不是你的菜。線下新零售是馬爸爸曾經(jīng)一舉拿出來(lái)的關(guān)鍵新業(yè)態(tài)，但是眾所周知，新零售里面真正賺錢(qián)的其實(shí)都不是類(lèi)似于阿里系的大潤(rùn)發(fā)，騰訊系的永輝超市這些，而是類(lèi)似于名創(chuàng)優(yōu)品這樣的新生代，互聯(lián)網(wǎng)電商去做新零售真的不是一個(gè)好套路，畢竟小紅書(shū)的資本實(shí)力比起A、T兩位大佬還是相差甚遠(yuǎn)，在這個(gè)時(shí)候及時(shí)止損其實(shí)倒不是一件壞事，新零售的路走不通，傳統(tǒng)的商業(yè)模式卻始終傳導(dǎo)的別別扭扭，小紅書(shū)的問(wèn)題其實(shí)并不簡(jiǎn)單。

　　對(duì)于小紅書(shū)來(lái)說(shuō)，當(dāng)今的第一要?jiǎng)?wù)可能還是賺錢(qián)，中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資們對(duì)于燒錢(qián)的容忍度是越來(lái)越低，如果不能在短時(shí)間內(nèi)找到足以打動(dòng)投資者的盈利模式的話，小紅書(shū)真要紅下去真心不容易呢！