社交電商對(duì)比傳統(tǒng)電商改變了什么

這個(gè)時(shí)代已經(jīng)從PC時(shí)代過渡到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，更準(zhǔn)確的說是微信、自媒體互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，或者是移動(dòng)社交互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。在這個(gè)時(shí)代，人們?cè)谝晕⑿?、頭條等自媒體為首代表的社交工具上停留的時(shí)間越來越長(zhǎng)，并且這些社交工具成為現(xiàn)代人打破年齡圈層的全民級(jí)社交平臺(tái)，無社交不生活，可以說社交工具成為現(xiàn)代人一個(gè)離不開器官的生活新常態(tài)。

正是社交工具在生活中的巨大作用，才讓社交電商成為時(shí)代的趨勢(shì)。即便傳統(tǒng)電商時(shí)代的霸主是天貓與京東，它們也會(huì)發(fā)現(xiàn)從社交網(wǎng)絡(luò)過來的流量占比會(huì)越來越多，在零售業(yè)的市場(chǎng)份額會(huì)不斷被社交電商擠占瓜分。

此外，傳統(tǒng)電商經(jīng)過過去10多年的發(fā)展，在運(yùn)營(yíng)能力、供應(yīng)鏈、物流、品類上都得到很大程度的提升，能為社交電商引以為鑒，更強(qiáng)調(diào)社交+效率的新形態(tài)帶來賦能。

核心價(jià)值在于低成本推廣

顛覆式創(chuàng)新無非三種，要么有劃時(shí)代的發(fā)明創(chuàng)造，要么大大提升用戶體驗(yàn)，要么極大降低成本。而社交電商的核心價(jià)值就是極大的降低了推廣成本。

做PC電商的時(shí)候建個(gè)網(wǎng)站都是需要到百度上去打廣告，在天貓則要做鉆石展位直通車。而要在商場(chǎng)里面賣貨，除了進(jìn)場(chǎng)費(fèi)之外，可能還需要堆頭費(fèi)、促銷費(fèi)、店慶費(fèi)、條碼費(fèi)等等的，就像你得交租金一樣。

社交電商不是平臺(tái)直接發(fā)展流量，而是消費(fèi)者的購(gòu)買行為會(huì)通過社交吸引流量從而放大化。社交傳播量是非常強(qiáng)大的，這就解決了商家獲取流量困難的問題，可以有效降低獲客成本。社交電商的精髓是人與人之間的溝通，個(gè)人影響力有著很快的傳播速度和廣闊的傳播面，這種傳播不是自上而下的蔓延，同時(shí)也基于大數(shù)據(jù)技術(shù)完成用戶管理，大大節(jié)省了時(shí)間、人力與推廣方面的成本。

新模式解決一個(gè)信任問題

在無社交，不電商的時(shí)代，社交電商的時(shí)代已拉開帷幕。但是社交電商要做得好，有一個(gè)必須解決的問題：信任問題。其實(shí)從傳統(tǒng)的零售時(shí)代到今天的社交電商時(shí)代，這個(gè)挑戰(zhàn)一直是存在的，但是到現(xiàn)在卻越來越重要，越來越尖銳。

回顧電商時(shí)代的發(fā)展，我們可以看出消費(fèi)者購(gòu)買商品的興奮點(diǎn)已經(jīng)發(fā)生了潛移默化的變化。在“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，人們?cè)谫?gòu)物的過程當(dāng)中可能講究的是快速、低價(jià)；隨著用戶消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的來臨，用戶不僅需要快速、低價(jià)，他們還更加關(guān)注在購(gòu)物過程當(dāng)中的真實(shí)體驗(yàn)，體驗(yàn)式購(gòu)物也將日益成為后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代越來越多用戶的新需求。而社交電商的核心正是基于體驗(yàn)式“自購(gòu)+分享”來贏得信任從而進(jìn)行節(jié)點(diǎn)裂變的。

文章來源：豬懟懟，http://www.pig555.com/post/294.html