當(dāng)下三種電商模式的發(fā)展現(xiàn)狀及對(duì)比

現(xiàn)在在淘寶京東上做生意的人被稱為傳統(tǒng)電商，為什么被稱為“傳統(tǒng)”電商呢？因?yàn)?，這種電商模式歷史悠久，都已經(jīng)快二十年了，而且現(xiàn)在也出現(xiàn)了很多新的電商模式，那么對(duì)于正在做電商的人和準(zhǔn)備做電商的人來(lái)說(shuō)，他們可能非常想知道，目前都有哪幾種電商模式？哪種電商模式最有優(yōu)勢(shì)、最有發(fā)展前景、最容易賺到錢。

一、傳統(tǒng)電商

以淘寶網(wǎng)為代表的傳統(tǒng)電商模式，就是到淘寶網(wǎng)上開(kāi)個(gè)網(wǎng)店的那種，那傳統(tǒng)電商模式現(xiàn)在好做嗎？不好做，幾年前有個(gè)數(shù)據(jù)大家可以參考一下，說(shuō)是幾年之前淘寶賣家有90%以上是不賺錢或者是虧錢的！為什么在淘寶網(wǎng)上開(kāi)店不賺錢呢？其實(shí)，不是什么網(wǎng)店設(shè)計(jì)、產(chǎn)品文案、直通車技巧這些原因，這些呢統(tǒng)統(tǒng)都是次要原因，真正的核心原因只有一個(gè)，那就是淘寶的去中心化。淘寶就是一個(gè)大的流量池，所有的用戶要買東西先進(jìn)淘寶，淘寶再把這些用戶的流量根據(jù)商家購(gòu)買的推薦位排名分配給商家，誰(shuí)出的錢多誰(shuí)就排在前面。淘寶自己是整個(gè)流量的中心，就像一個(gè)水庫(kù)一樣，所有的水都在我這兒，然后再由淘寶分出去！水分給誰(shuí)不分給誰(shuí)完全由淘寶說(shuō)了算。這個(gè)時(shí)候當(dāng)下游商家越來(lái)越多的時(shí)候，上面水庫(kù)的水量有限，下游的大部分商家就只能分到一點(diǎn)點(diǎn)或者是沒(méi)錢買推薦位的商家就直接渴死。所以，你想在淘寶上賺錢，你就必須花錢買推薦位，當(dāng)大家都去買推薦位的時(shí)候，狼多肉少，結(jié)果推薦位的價(jià)格越來(lái)越高，最后商家賺的錢可能大部分都花到推廣上面了，有些人甚至還賠錢，所以淘寶開(kāi)店賺錢難，這也是傳統(tǒng)電商的一個(gè)痛點(diǎn)！

所以賺不到錢的商家，開(kāi)始想辦法向第二種電商模式發(fā)展——社交電商！

二、社交電商

社交電商最開(kāi)始其實(shí)就是微商，主要在朋友圈里賣東西，后來(lái)社交電商逐漸發(fā)展開(kāi)始向平臺(tái)化發(fā)展，依托微信這個(gè)生態(tài)建立一個(gè)網(wǎng)上商城，讓每個(gè)人都可以來(lái)這里來(lái)賣貨，賣貨的人呢，不需要開(kāi)店、不需要進(jìn)貨、不需要囤貨，只需要找客戶，平臺(tái)上面的所有商品你都可以賣，商品賣出去以后由平臺(tái)來(lái)統(tǒng)一發(fā)貨你拿提成，就是這種模式！目前社交電商主要以芝麻鯨選、云集、環(huán)球捕手等為代表。做社交電商模式，如果你的產(chǎn)品單一，你就可以用微商模式來(lái)經(jīng)營(yíng)，如果你能做到多個(gè)產(chǎn)品的組合，那你可以直接模仿類似云集，芝麻鯨選這一類平臺(tái)來(lái)運(yùn)營(yíng)，社交電商模式作為平臺(tái)來(lái)說(shuō)那是非常賺錢的，因?yàn)楝F(xiàn)在想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的人實(shí)在是太多了。

這就是第二種電商模式，社交電商的現(xiàn)狀！那還有沒(méi)有更好的電商模式呢？第三種電商模式——內(nèi)容電商。

三、內(nèi)容電商

內(nèi)容電商就是通過(guò)內(nèi)容來(lái)吸引目標(biāo)客戶，然后再通過(guò)電商來(lái)轉(zhuǎn)化變現(xiàn)的一種電商模式，這種模式獲客成本低，平臺(tái)和用戶之間的粘性大，用戶對(duì)平臺(tái)的信任程度也比較高，小編豬懟懟個(gè)人認(rèn)為，內(nèi)容電商將會(huì)是電商的未來(lái)。舉個(gè)例子，蘇州有一家公司，公眾號(hào)叫：年糕媽媽，他們是在2014年創(chuàng)立的，主要做育兒內(nèi)容和母嬰電商，目前全網(wǎng)的粉絲已經(jīng)超過(guò)了1200萬(wàn)，電商業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方面一直都很平穩(wěn)，去年還拿到了過(guò)億的B+輪融資，分析這家公司的模式是什么呢？一遍持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，為寶爸寶媽提供有價(jià)值的信息，另一邊利用這些垂直用戶，通過(guò)電商來(lái)變現(xiàn)，這才是更完美的商業(yè)模式。

總結(jié)：傳統(tǒng)電商過(guò)于被動(dòng)；社交電商需要有一定資源法子人脈去實(shí)現(xiàn)裂變獲得人數(shù)；而內(nèi)容電商在用戶不需要的時(shí)候可以通過(guò)內(nèi)容來(lái)黏住用戶，在用戶需要的時(shí)候可以直接賣給他，并且可以在內(nèi)容當(dāng)中做銷售的鋪墊，來(lái)引導(dǎo)用戶購(gòu)買。

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