電商多種渠道變相降價，“果粉”轉粉國產手機

　　新品破發(fā)，缺乏創(chuàng)新，電商多種渠道變相降價，“果粉”轉粉國產手機。在首次主動下調營收預期后，蘋果手機迎來新一輪降價。

　　1月15日，記者走訪長沙多個手機批發(fā)市場了解到，目前iPhoneXS 256G國行機售價約9000元，這比其4個月前宣布的發(fā)行價下降近1000元。

　　曾經以單物理按鍵造型改變使用習慣的蘋果手機，如今卻陷入銷售魔咒，先有新產品上市第二天就跌破發(fā)行價，后有電商平臺下調全線機型價格，最大降幅達1500元。

　　現象

　　iPhone最高降幅達1500元

　　或許是年關將至，買手機在各種花銷面前不再是第一要緊的事兒。1月15日上午，長沙時代電訊市場內的檔口老板們百無聊賴地玩起了手機，見到顧客前來也鮮有招呼，一層設置的80余個檔口，目前僅剩1/3仍在正常營業(yè)。

　　“現在市場行情不好，銷量不高，蘋果為了搞促銷，所有機型都降價了?！币幻麢n口攤主介紹，約一周前，蘋果全系列機型開始降價，最低200元，如 iPhoneXS64G降價后7670元，iPhoneXR售價5250元。

　　同日，記者在京東自營旗艦店看到，店內iPhone8及8Plus64G售價分別為3999元和4799元，相較于蘋果官網報價分別相差1100元和1200元。京東在接受媒體采訪時回應稱，此次蘋果手機降價是蘋果公司行為，并非限時促銷。同樣，天貓手機表示，年貨節(jié)期間針對iPhone XS、iPhone XS MAX等熱門機型進行補貼，新款iPhone最高直降1500元。

　　破發(fā)

　　16年來首次下調預期營收

　　記者注意到，在渠道商啟動一輪大范圍降價后，蘋果官方在中國市場悄然啟動促銷，以刺激用戶購買行為。1月14日晚，蘋果天貓官方旗艦店首次針對以舊換新用戶發(fā)券，在提交“以舊換新”后，可領取500元iPhoneXR新品抵用券，滿減后XR最低售價5999元。

　　“自iPhone7后，連續(xù)3年相似的外觀讓一批"果粉"失去換機欲望，脫粉后轉入國產品牌的陣營。”在長沙經營數十年手機批發(fā)的羅先生介紹，除了降價，曾經翻倍銷售的蘋果手機，近兩年也面臨剛上市就跌破發(fā)行價的處境，“去年9月21日， XS上市第一天跌破發(fā)行價300元;一周后，港版 XS Max8800元就可以拿貨。”

　　值得一提的是，蘋果手機銷量下滑帶來的連鎖反應還有不少。2019年初，蘋果CEO蒂姆·庫克下調公司對2019年第一財季的業(yè)績預期，從此前預測的890億美元-930億美元區(qū)間下調至840億美元，毛利率從38%-38.5%下調38%左右。隨著蘋果公司16年來首次下調預期營收，股市的反應更加激烈，次日蘋果股價大跌近10%，市值蒸發(fā)近700億美元。

　　探因

　　缺乏創(chuàng)新

　　消費者換機動力不足

　　2019年春節(jié)這一手機消費旺季，蘋果一方面以舊換新、變相降低新品iPhoneXR售價，另一方面通過第三方渠道降價促銷，試圖提振銷量，與往年蘋果“一機難求”，系列產品需加價才能購買的高冷形象形成鮮明對比。

　　對于iPhone銷量下滑的原因，羅先生認為，數年前，蘋果能吸引消費者追捧的原因，在于它“一代一個樣子”，而現在，智能芯片、雙攝像頭等新技術更多體現在國產安卓機上。

　　市場研究機構賽諾公布的2018年1-11月手機整體市場銷售量數據顯示，蘋果緊跟OPPO、VIVO、華為、榮耀，在所有品牌中排名第五，總市場銷量4913萬臺，同比下降1%。其此前的調研報告提到，中國用戶的換機周期已超過23個月，達到近年來的高點。

　　“Android系統流暢性與穩(wěn)定性大幅提升，IOS的保值功能及流暢度不再是消費者購機的首要考量因素?！币晃徊辉妇呙臉I(yè)內人士認為，蘋果應完善產品創(chuàng)新機制、供應鏈體系及定價體系，思考消費者需求與痛點，不僅僅滿足于市場營銷、小功能的迭代創(chuàng)新。

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