電商多種渠道變相降價(jià)，“果粉”轉(zhuǎn)粉國產(chǎn)手機(jī)

　　新品破發(fā)，缺乏創(chuàng)新，電商多種渠道變相降價(jià)，“果粉”轉(zhuǎn)粉國產(chǎn)手機(jī)。在首次主動下調(diào)營收預(yù)期后，蘋果手機(jī)迎來新一輪降價(jià)。

　　1月15日，記者走訪長沙多個(gè)手機(jī)批發(fā)市場了解到，目前iPhoneXS 256G國行機(jī)售價(jià)約9000元，這比其4個(gè)月前宣布的發(fā)行價(jià)下降近1000元。

　　曾經(jīng)以單物理按鍵造型改變使用習(xí)慣的蘋果手機(jī)，如今卻陷入銷售魔咒，先有新產(chǎn)品上市第二天就跌破發(fā)行價(jià)，后有電商平臺下調(diào)全線機(jī)型價(jià)格，最大降幅達(dá)1500元。

　　現(xiàn)象

　　iPhone最高降幅達(dá)1500元

　　或許是年關(guān)將至，買手機(jī)在各種花銷面前不再是第一要緊的事兒。1月15日上午，長沙時(shí)代電訊市場內(nèi)的檔口老板們百無聊賴地玩起了手機(jī)，見到顧客前來也鮮有招呼，一層設(shè)置的80余個(gè)檔口，目前僅剩1/3仍在正常營業(yè)。

　　“現(xiàn)在市場行情不好，銷量不高，蘋果為了搞促銷，所有機(jī)型都降價(jià)了?！币幻麢n口攤主介紹，約一周前，蘋果全系列機(jī)型開始降價(jià)，最低200元，如 iPhoneXS64G降價(jià)后7670元，iPhoneXR售價(jià)5250元。

　　同日，記者在京東自營旗艦店看到，店內(nèi)iPhone8及8Plus64G售價(jià)分別為3999元和4799元，相較于蘋果官網(wǎng)報(bào)價(jià)分別相差1100元和1200元。京東在接受媒體采訪時(shí)回應(yīng)稱，此次蘋果手機(jī)降價(jià)是蘋果公司行為，并非限時(shí)促銷。同樣，天貓手機(jī)表示，年貨節(jié)期間針對iPhone XS、iPhone XS MAX等熱門機(jī)型進(jìn)行補(bǔ)貼，新款iPhone最高直降1500元。

　　破發(fā)

　　16年來首次下調(diào)預(yù)期營收

　　記者注意到，在渠道商啟動一輪大范圍降價(jià)后，蘋果官方在中國市場悄然啟動促銷，以刺激用戶購買行為。1月14日晚，蘋果天貓官方旗艦店首次針對以舊換新用戶發(fā)券，在提交“以舊換新”后，可領(lǐng)取500元iPhoneXR新品抵用券，滿減后XR最低售價(jià)5999元。

　　“自iPhone7后，連續(xù)3年相似的外觀讓一批"果粉"失去換機(jī)欲望，脫粉后轉(zhuǎn)入國產(chǎn)品牌的陣營。”在長沙經(jīng)營數(shù)十年手機(jī)批發(fā)的羅先生介紹，除了降價(jià)，曾經(jīng)翻倍銷售的蘋果手機(jī)，近兩年也面臨剛上市就跌破發(fā)行價(jià)的處境，“去年9月21日， XS上市第一天跌破發(fā)行價(jià)300元;一周后，港版 XS Max8800元就可以拿貨?！?/p>

　　值得一提的是，蘋果手機(jī)銷量下滑帶來的連鎖反應(yīng)還有不少。2019年初，蘋果CEO蒂姆·庫克下調(diào)公司對2019年第一財(cái)季的業(yè)績預(yù)期，從此前預(yù)測的890億美元-930億美元區(qū)間下調(diào)至840億美元，毛利率從38%-38.5%下調(diào)38%左右。隨著蘋果公司16年來首次下調(diào)預(yù)期營收，股市的反應(yīng)更加激烈，次日蘋果股價(jià)大跌近10%，市值蒸發(fā)近700億美元。

　　探因

　　缺乏創(chuàng)新

　　消費(fèi)者換機(jī)動力不足

　　2019年春節(jié)這一手機(jī)消費(fèi)旺季，蘋果一方面以舊換新、變相降低新品iPhoneXR售價(jià)，另一方面通過第三方渠道降價(jià)促銷，試圖提振銷量，與往年蘋果“一機(jī)難求”，系列產(chǎn)品需加價(jià)才能購買的高冷形象形成鮮明對比。

　　對于iPhone銷量下滑的原因，羅先生認(rèn)為，數(shù)年前，蘋果能吸引消費(fèi)者追捧的原因，在于它“一代一個(gè)樣子”，而現(xiàn)在，智能芯片、雙攝像頭等新技術(shù)更多體現(xiàn)在國產(chǎn)安卓機(jī)上。

　　市場研究機(jī)構(gòu)賽諾公布的2018年1-11月手機(jī)整體市場銷售量數(shù)據(jù)顯示，蘋果緊跟OPPO、VIVO、華為、榮耀，在所有品牌中排名第五，總市場銷量4913萬臺，同比下降1%。其此前的調(diào)研報(bào)告提到，中國用戶的換機(jī)周期已超過23個(gè)月，達(dá)到近年來的高點(diǎn)。

　　“Android系統(tǒng)流暢性與穩(wěn)定性大幅提升，IOS的保值功能及流暢度不再是消費(fèi)者購機(jī)的首要考量因素?！币晃徊辉妇呙臉I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，蘋果應(yīng)完善產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制、供應(yīng)鏈體系及定價(jià)體系，思考消費(fèi)者需求與痛點(diǎn)，不僅僅滿足于市場營銷、小功能的迭代創(chuàng)新。

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