寺庫CEO李日學(xué)：京東、天貓、亞馬遜都入局奢侈品行業(yè)，競爭才能更加充分

　　寺庫CEO李日學(xué)：京東、天貓、亞馬遜都入局奢侈品行業(yè)，競爭才能更加充分。過去近一年時間里，寺庫上過的頭條，似乎都圍繞著寺庫登陸美國納斯達克，以及成為全球唯一一個奢侈品電商股的故事而展開。

　　這次引起業(yè)界廣泛關(guān)注的，是一筆與京東、L Catterton Asia達成的1.75億美元的投資。

　　在中國的奢侈品垂直電商領(lǐng)域，寺庫一直占據(jù)著第一的位置。但業(yè)內(nèi)有觀點認(rèn)為，綜合電商阿里巴巴和京東，才是寺庫真正的競爭對手。此次寺庫與京東攜手，似乎是放棄了同“兩座大山”正面較量，以更省力的辦法讓對方的優(yōu)勢直接或間接體現(xiàn)在寺庫身上。

　　對此，李日學(xué)給出的回復(fù)是，京東、天貓，甚至亞馬遜都在試水奢侈品行業(yè)，市場有了更多巨頭入局，競爭才能更加充分、更加有價值。

　　“我們的目標(biāo)是與更多合作伙伴一同將奢侈品市場做得更大、更規(guī)范，而不是因為其他競爭者入局而改變自己的戰(zhàn)略和策略?！?/p>

　　寺庫創(chuàng)始人及CEO李日學(xué)日前在接受36氪專訪時，聊了聊和京東、L Catterton Asia 1.75億美元投資的細(xì)節(jié)、當(dāng)前的競爭對手，以及公司的發(fā)展方向。

　　與京東合作不是偶然

　　7個月前，在接受第一財經(jīng)采訪時，李日學(xué)曾提及，寺庫能成功上市，必須要感謝的一家公司是京東。

　　2017年6月22日，在寺庫上市的前3個月，京東斥資3.97億美元入股了全球最大奢侈品電商平臺Farfetch。從那以后，一直有人告訴李日學(xué)，這下你們麻煩了，要和京東競爭了。但李日學(xué)的態(tài)度卻是，“太好了，京東收購Farfetch，正是因為奢侈品做不好?！?/p>

　　7個月后，寺庫就和京東就站在了同一條戰(zhàn)線上。7月9日，寺庫正式宣布與京東、L Catterton Asia達成合作。通過此次合作，寺庫將獲得1.75億美元的投資。

　　談及此次與京東合作的目的，李日學(xué)表示，就是要滿足消費者對奢侈品的多樣化需求，為他們提供最好的奢侈品購物體驗。李日學(xué)透露，寺庫會和京東在供應(yīng)鏈體系、流量端口、金融，以及物流體系等方面進行深度合作。

　　事實上，盡管京東也有自己的奢侈品生意，但一直改變不了在時尚領(lǐng)域?qū)覍遗霰诘木硾r。根據(jù)京東集團高級副總裁、京東時尚生活事業(yè)群總裁胡勝利的說法，寺庫和京東未來將在無界零售方面有更廣闊的合作空間。

　　具體而言，寺庫需要京東通過無界零售來推進線下體驗店的升級，幫助自己拿到更多品牌授權(quán)，以及開放流量入口，而京東也需要寺庫來幫助自己扭轉(zhuǎn)時尚品牌形象，走好奢侈品領(lǐng)域的下一步。李日學(xué)表示，京東的運營經(jīng)驗和業(yè)務(wù)優(yōu)勢，將幫助寺庫在中國乃至全球范圍內(nèi)擴大和深化高端市場服務(wù)。

　　此次合作的另一個投資方L Catterton Asia，是法國奢侈品巨頭LVMH發(fā)起的亞洲私募基金。一個值得關(guān)注的細(xì)節(jié)是，1.75億美元投資是為期三年的可轉(zhuǎn)債。L Catterton和京東一同認(rèn)購了金額為175,000,000美元的可換股票據(jù)，可轉(zhuǎn)換為若干數(shù)目的A類普通股。

　　L Catterton Asia此次共購買了寺庫50萬股美國存托股(ADS)，這筆債券可轉(zhuǎn)換成寺庫網(wǎng)的A類普通股，利息將保持8%的年符合增長率，直至該交易完成后的第三年。

　　交易預(yù)計很快就能完成，屆時，L Catterton Asia和京東將共計持有寺庫5%的股份，同時擁有為寺庫任命一位董事和一名觀察員的權(quán)利。

　　巨頭都加入了，競爭才能更加充分

　　在中國的奢侈品垂直電商領(lǐng)域，寺庫一直占據(jù)著第一的位置。但業(yè)內(nèi)有觀點認(rèn)為，綜合電商阿里巴巴和京東，才是寺庫真正的競爭對手。

　　寺庫于2017年9月22日在美國納斯達克上市，也是上市先后幾個月，中國奢侈品市場迎來新的入局者——阿里巴巴和京東。京東先后入股Farfetch、全資開發(fā)了奢侈品服務(wù)平臺TOPLIFE，而阿里巴巴則上線了天貓奢侈品虛擬APP Luxury Pavilion，開始進行奢侈品線上精準(zhǔn)營銷。

　　對于巨頭的入局，李日學(xué)表示自己不僅沒有感到焦慮， 反而更有動力。在他看來，奢侈品市場目前較為分散，用戶在互聯(lián)網(wǎng)上購買高端消費品的比例還較小，因而存在更多可能性。市場有了更多巨頭入局，競爭才能更加充分、更加有價值。

　　“如今，京東、天貓，甚至亞馬遜都在試水奢侈品行業(yè)”，李日學(xué)的目標(biāo)是，與更多合作伙伴一同將奢侈品市場做得更大、更規(guī)范，而不是因為其他競爭者入局而改變自己的戰(zhàn)略和策略。

　　至于寺庫的競爭對手，李日學(xué)表示，寺庫雖然身處奢侈品領(lǐng)域，但一直以來對標(biāo)的公司卻是美國運通與米其林。美國運通國際上最大的旅游服務(wù)及綜合性財務(wù)、金融投資及信息處理的環(huán)球公司，而米其林則是專門評點餐飲行業(yè)的法國權(quán)威鑒定機構(gòu)。

　　“這兩家公司都把服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)揮到了極致，所以寺庫也絕對不是單一去賣產(chǎn)品的平臺，而是高端精品服務(wù)平臺?！?/p>

　　但李日學(xué)也坦言，“每個企業(yè)都有每個企業(yè)的時代，最大的對手說到底，其實還是自己?！?/p>

　　股價低迷只是一時

　　2018年1月22日，卡地亞母公司歷峰集團作價28億歐元，收購意大利奢侈時尚電商集團Yoox Net-a-Porter（YNAP）剩余的全部股份。交易完成后，YNAP從米蘭證券交易所退市。至此，在全球公開的資本市場當(dāng)中，寺庫成為唯一一個奢侈品電商股。

　　但這并不意味著，華爾街的投資人會給寺庫這棵奢侈品電商領(lǐng)域的“獨苗”以特殊待遇。事實上，寺庫以13美元發(fā)行價登陸納斯達克的第一天，股票就以23.08%的跌幅下行，最后報收于10美元，隨后一個月都持續(xù)處于陰跌狀態(tài)。作為寺庫的投資方，IDG資本合伙人閆怡勝一度認(rèn)為寺庫被市場低估。

　　時至今日，最近52周內(nèi)，寺庫股價最高曾達14.75美元，目前雖徘徊在10美元上下，但在持續(xù)上升。截止發(fā)稿日收盤，寺庫股價報10.96美元，上漲9.05，盤后報11.01美元，微漲0.46%。

　　對此李日學(xué)認(rèn)為，當(dāng)前美股市場整體都不是很好，股價反反復(fù)復(fù)也很正常。至于寺庫的股價，還是讓寺庫用實際行動去體現(xiàn)。

　　“資本市場很難預(yù)測，我只能說寺庫還是堅持做好自己”，李日學(xué)告訴36氪：“寺庫的股價已在慢慢回升當(dāng)中，市場反應(yīng)已經(jīng)說明一切?！?/p>

　　對于寺庫而言，未來退市回A是否是寺庫潛在選擇之一？李日學(xué)沒有給予回答。

　　寺庫的未來戰(zhàn)場

　　值得注意的是，從奢侈品二手寄賣起家的寺庫發(fā)展至今，已不能單純用“奢侈品電商”來定位。注意到行業(yè)變革的寺庫已開啟“去奢侈品化”轉(zhuǎn)型，形成了寺庫生活、寺庫名物、寺庫藝術(shù)、寺庫農(nóng)業(yè)、寺庫金融等多個業(yè)務(wù)板塊。

　　事實上，李日學(xué)也不喜歡別人稱寺庫為奢侈品電商，盡管寺庫最大的收入仍來源于線上商城。

　　對于36氪“為何要擺脫奢侈品電商標(biāo)簽”的疑問，李日學(xué)解釋稱，并不是要擺脫這一標(biāo)簽，而是在不斷完善自己。寺庫想要給消費者提供更全面、更高端的精品生活服務(wù)，市場也需要寺庫這樣的平臺。

　　“這不僅僅是寺庫的選擇，也是市場的選擇和沉淀?！崩钊諏W(xué)如此認(rèn)為。

　　當(dāng)前，寺庫正在進一步探索新技術(shù)的運用，以及推進與品牌商的跨界合作。近日，寺庫在上海舉辦寺庫x Emotionally Unavailable品牌聯(lián)名新品發(fā)布會，開始利用區(qū)塊鏈技術(shù)來實現(xiàn)商品防偽溯源，并且將這項技術(shù)應(yīng)用到商品上。寺庫因此成為奢侈品領(lǐng)域內(nèi)首個推出此項技術(shù)應(yīng)用的企業(yè)。

　　“除此之外，寺庫的核心板塊也從寺庫商業(yè)、寺庫智能、寺庫金融，擴充到寺庫商業(yè)、寺庫智能、寺庫金融及寺庫社群四大板塊?！?/p>

　　“不是單純的奢侈品才叫奢侈品”，李日學(xué)如是說。

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