1號店跨界營銷：除了摩拜還用了哪些新招數(shù)？

　　1號店跨界營銷：除了摩拜還用了哪些新招數(shù)？618全民年中購物節(jié)的硝煙仍未消散，7月11日，1號店9周年又強(qiáng)勢開啟“9年如1，9等你來”店慶促銷，連續(xù)36天“千萬商品免費(fèi)領(lǐng)”。

　　此次大促除了延續(xù)1號店的“高質(zhì)平價(jià)”路線外，營銷上的新玩法扮演了“神助攻”的角色，借Freestyle風(fēng)大火推出《剁手Freestyle》神曲強(qiáng)力吸睛，與摩拜單車、同道大叔、開心麻花等炙手可熱的品牌和IP玩起跨界營銷，助推出一波又一波營銷聲浪，成就了電商營銷的又一經(jīng)典案例。

　　下面就為大家詳細(xì)分析下：

　　營銷邏輯之變：從“人找貨”到“貨找人”

　　說到大促，“紅包”、“免費(fèi)搶”等手法雖然簡單粗暴，卻又往往最有殺傷力，此次1號店711周年慶大促相當(dāng)走心。

　　這是1號店為用戶提供的促銷日歷。整個(gè)7月，1號店9周年大促每天都有亮點(diǎn)，大促剔除價(jià)格水分，“良心價(jià)”放心購。同時(shí)1號店還聯(lián)合清風(fēng)、妙潔、小林煎餅、味千拉面等多個(gè)大牌推出專屬定制款包裝，滿足消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)需求。此外，1號店9周年慶大牌云集，不止是低價(jià)，而是通過甄選知名品牌所帶來的商品品質(zhì)保證，降低消費(fèi)者的選擇成本，打造全球好物狂歡盛宴。

　　其中，商品免費(fèi)領(lǐng)是1號店的保留促銷方式，紅包雨、神券、大牌日等則是電商常用的促銷工具，除了大促標(biāo)配，1號店此次大促在營銷方面更是放大招。

　　首先是借Freestyle大火之機(jī)，推出了一支神曲《剁手Freestyle》，還找來?xiàng)钛?、范冰冰、蔣欣、劉浩然等明星共同出鏡，相當(dāng)吸睛。

　　聽到那歌詞，簡直笑cry了：“領(lǐng)導(dǎo)說只講兩句的早會(huì)，長過4年一次奧運(yùn)會(huì)。機(jī)智下一單零食水果，很快送到堵住領(lǐng)導(dǎo)的嘴。上1號店買買買，買什么都愛，上1號店來來來，來了就會(huì)嗨。”相信很多加班狗都能自動(dòng)自覺對號入座，捂住胸口說“扎心啊老鐵，這痛點(diǎn)，戳的就是我啊”。這就為整個(gè)營銷埋下了傳播點(diǎn)，開了個(gè)好頭。

　　隨后，一支可以玩的H5躥紅朋友圈。你可以像DJ一樣搓來搓去，直接與視頻互動(dòng)。幾乎是首個(gè)可實(shí)時(shí)與視頻直接互動(dòng)的H5，也是首個(gè)普通大眾可參與創(chuàng)作的MV。最后將玩游戲的用戶引導(dǎo)至1號店活動(dòng)頁，直接為用戶呈現(xiàn)剁手指南，從心理暗示到實(shí)際行為，從消費(fèi)沖動(dòng)到消費(fèi)行動(dòng)，完成閉環(huán)。

　　消費(fèi)升級，娛樂當(dāng)?shù)?。隨著新消費(fèi)觀念崛起，顏值、好玩兒、參與感這些因素將被消費(fèi)者重新考量。除了洗腦神曲玩得666，1號店的跨界營銷也玩得同樣漂亮。

　　7月11日一大早，上海街頭出現(xiàn)了眾多 1號店特別定制版的摩拜單車。在大悅城和嘉里中心等商圈，還出現(xiàn)了帥氣的外國男模和女主播，為消費(fèi)者送上1號店優(yōu)選的全球好物。原來這是1號店與摩拜單車為慶祝1號店9周年店慶，聯(lián)手打造的跨界營銷活動(dòng)“1騎Buy”。

　　活動(dòng)當(dāng)天，上海、杭州、無錫、南京、合肥五市的摩拜用戶只要通過手機(jī)掃碼騎行摩拜單車，即可領(lǐng)取1號店全場優(yōu)惠券；而所有1號店的用戶也可在app首頁“領(lǐng)券中心”獲取摩拜單車的優(yōu)惠騎行碼，雙方有效共享流量入口，打破單一零售消費(fèi)場景，通過潛在用戶的其他消費(fèi)行為，高效觸達(dá)消費(fèi)者。

　　另外，1號店還聯(lián)手聯(lián)合利華，并與星座達(dá)人同道大叔深度合作，推出狼人殺限定產(chǎn)品，打造了“第1屆星座狼人殺大賽”。黑馬哥也積極圍觀了直播，游戲過程相當(dāng)燒腦。限定產(chǎn)品 X 國民游戲 X 同道大叔，精準(zhǔn)觸達(dá)不同圈層的消費(fèi)需求，1號店成功“撩”到了多圈層人群。

　　“生活并不只有茍且，還有詩和遠(yuǎn)方”,用這句話可以文藝地形容中產(chǎn)人士的生活。中產(chǎn)人士遠(yuǎn)不止于物質(zhì)財(cái)富，還要有不失格調(diào)生活品質(zhì)。作為711慶生趴的最后一趴，1號店還包場請老用戶看劇，洞悉用戶新消費(fèi)需求，倡導(dǎo)新中產(chǎn)的生活美學(xué)和生活方式。

　　劃重點(diǎn)，下面來復(fù)盤一下1號店此次9周年?duì)I銷的路數(shù)：

　　前戲夠長，中氣十足，小高潮大高潮迭起。此次1號店9周年慶亮點(diǎn)多多，常規(guī)營銷手法和創(chuàng)意相疊加，明星牌和用戶牌打得順手，與品牌的促銷戰(zhàn)略及渠道的雙聯(lián)合讓整個(gè)營銷如虎添翼，具體表現(xiàn)為以下幾點(diǎn)：

　　1、明星效應(yīng)圈粉無數(shù)

　　除了上面提到的鬼畜版《剁手Freestyle》讓明星加入共唱狂吸睛以外，還有小s、吳尊、井柏然、劉昊然等一眾明星共同為1號店慶生。

　　2、激發(fā)用戶一起加入營銷鏈條中

　　除了上面提到的，1號店還善于挖掘用戶的需求，制造“參與感”，玩轉(zhuǎn)多場景營銷。

　　其通過公眾號大放福利，只要用戶學(xué)唱《剁手Freestyle》指定部分，即可獲得高大上、文藝范十足的舞臺劇門票?！吧袂?yīng)”引發(fā)用戶自發(fā)傳播，同時(shí)1號店的品牌形象隨之深入人心。

　　3、跨界營銷打破“內(nèi)含式”營銷瓶頸，外拓購物場景

　　跨界營銷已經(jīng)是電商平臺常用的玩法，但此次1號店的玩法完全不在套路之內(nèi)。此前很多電商平臺所謂的“跨界”其實(shí)是聯(lián)合品牌搞品牌營銷，“內(nèi)含式”營銷，而1號店是應(yīng)和消費(fèi)場景多元化的趨勢來做營銷，通過與摩拜的聯(lián)合，尋找到了不同消費(fèi)場景中可重疊的部分，而這也是不同品牌，不同平臺下一步跨界營銷或聯(lián)合營銷將努力拓展的方向。可以說，1號店開創(chuàng)了“跨界營銷”的新高度。

　　而從1號店與同道大叔、開心麻花的合作更可以看到，1號店從過去不斷引導(dǎo)人們剁手買“物”，上升為要為用戶營造一種生活方式，從效果來看，用戶也相當(dāng)買單。

　　最后，從投放渠道上來說，電視臺中插廣告、視頻網(wǎng)站前貼片、分眾樓宇、地鐵廣告等，此次1號店全面開花，形成360度營銷網(wǎng)絡(luò)，大大提高了營銷抵達(dá)率。

　　除此之外，1號店在官方微博上聯(lián)合藍(lán)V眾品牌一起做營銷，也成為此次傳播中的一個(gè)亮點(diǎn)。

　　新零售、大IP、場景營銷、跨界合作，當(dāng)下最熱話題，1號店周年慶一網(wǎng)打盡。大促福利給力，加上營銷有奇招，可謂是相當(dāng)漂亮的周年慶經(jīng)典之役。

    更多可關(guān)注2898站長資源平臺電商欄目：http://afrimangol.com/bizs/dsxw/