1號(hào)店跨界營(yíng)銷(xiāo)：除了摩拜還用了哪些新招數(shù)？

　　1號(hào)店跨界營(yíng)銷(xiāo)：除了摩拜還用了哪些新招數(shù)？618全民年中購(gòu)物節(jié)的硝煙仍未消散，7月11日，1號(hào)店9周年又強(qiáng)勢(shì)開(kāi)啟“9年如1，9等你來(lái)”店慶促銷(xiāo)，連續(xù)36天“千萬(wàn)商品免費(fèi)領(lǐng)”。

　　此次大促除了延續(xù)1號(hào)店的“高質(zhì)平價(jià)”路線外，營(yíng)銷(xiāo)上的新玩法扮演了“神助攻”的角色，借Freestyle風(fēng)大火推出《剁手Freestyle》神曲強(qiáng)力吸睛，與摩拜單車(chē)、同道大叔、開(kāi)心麻花等炙手可熱的品牌和IP玩起跨界營(yíng)銷(xiāo)，助推出一波又一波營(yíng)銷(xiāo)聲浪，成就了電商營(yíng)銷(xiāo)的又一經(jīng)典案例。

　　下面就為大家詳細(xì)分析下：

　　營(yíng)銷(xiāo)邏輯之變：從“人找貨”到“貨找人”

　　說(shuō)到大促，“紅包”、“免費(fèi)搶”等手法雖然簡(jiǎn)單粗暴，卻又往往最有殺傷力，此次1號(hào)店711周年慶大促相當(dāng)走心。

　　這是1號(hào)店為用戶提供的促銷(xiāo)日歷。整個(gè)7月，1號(hào)店9周年大促每天都有亮點(diǎn)，大促剔除價(jià)格水分，“良心價(jià)”放心購(gòu)。同時(shí)1號(hào)店還聯(lián)合清風(fēng)、妙潔、小林煎餅、味千拉面等多個(gè)大牌推出專屬定制款包裝，滿足消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)需求。此外，1號(hào)店9周年慶大牌云集，不止是低價(jià)，而是通過(guò)甄選知名品牌所帶來(lái)的商品品質(zhì)保證，降低消費(fèi)者的選擇成本，打造全球好物狂歡盛宴。

　　其中，商品免費(fèi)領(lǐng)是1號(hào)店的保留促銷(xiāo)方式，紅包雨、神券、大牌日等則是電商常用的促銷(xiāo)工具，除了大促標(biāo)配，1號(hào)店此次大促在營(yíng)銷(xiāo)方面更是放大招。

　　首先是借Freestyle大火之機(jī)，推出了一支神曲《剁手Freestyle》，還找來(lái)?xiàng)钛蟆⒎侗?、蔣欣、劉浩然等明星共同出鏡，相當(dāng)吸睛。

　　聽(tīng)到那歌詞，簡(jiǎn)直笑cry了：“領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)只講兩句的早會(huì)，長(zhǎng)過(guò)4年一次奧運(yùn)會(huì)。機(jī)智下一單零食水果，很快送到堵住領(lǐng)導(dǎo)的嘴。上1號(hào)店買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，買(mǎi)什么都愛(ài)，上1號(hào)店來(lái)來(lái)來(lái)，來(lái)了就會(huì)嗨?！毕嘈藕芏嗉影喙范寄茏詣?dòng)自覺(jué)對(duì)號(hào)入座，捂住胸口說(shuō)“扎心啊老鐵，這痛點(diǎn)，戳的就是我啊”。這就為整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)埋下了傳播點(diǎn)，開(kāi)了個(gè)好頭。

　　隨后，一支可以玩的H5躥紅朋友圈。你可以像DJ一樣搓來(lái)搓去，直接與視頻互動(dòng)。幾乎是首個(gè)可實(shí)時(shí)與視頻直接互動(dòng)的H5，也是首個(gè)普通大眾可參與創(chuàng)作的MV。最后將玩游戲的用戶引導(dǎo)至1號(hào)店活動(dòng)頁(yè)，直接為用戶呈現(xiàn)剁手指南，從心理暗示到實(shí)際行為，從消費(fèi)沖動(dòng)到消費(fèi)行動(dòng)，完成閉環(huán)。

　　消費(fèi)升級(jí)，娛樂(lè)當(dāng)?shù)馈ｋS著新消費(fèi)觀念崛起，顏值、好玩兒、參與感這些因素將被消費(fèi)者重新考量。除了洗腦神曲玩得666，1號(hào)店的跨界營(yíng)銷(xiāo)也玩得同樣漂亮。

　　7月11日一大早，上海街頭出現(xiàn)了眾多 1號(hào)店特別定制版的摩拜單車(chē)。在大悅城和嘉里中心等商圈，還出現(xiàn)了帥氣的外國(guó)男模和女主播，為消費(fèi)者送上1號(hào)店優(yōu)選的全球好物。原來(lái)這是1號(hào)店與摩拜單車(chē)為慶祝1號(hào)店9周年店慶，聯(lián)手打造的跨界營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)“1騎Buy”。

　　活動(dòng)當(dāng)天，上海、杭州、無(wú)錫、南京、合肥五市的摩拜用戶只要通過(guò)手機(jī)掃碼騎行摩拜單車(chē)，即可領(lǐng)取1號(hào)店全場(chǎng)優(yōu)惠券；而所有1號(hào)店的用戶也可在app首頁(yè)“領(lǐng)券中心”獲取摩拜單車(chē)的優(yōu)惠騎行碼，雙方有效共享流量入口，打破單一零售消費(fèi)場(chǎng)景，通過(guò)潛在用戶的其他消費(fèi)行為，高效觸達(dá)消費(fèi)者。

　　另外，1號(hào)店還聯(lián)手聯(lián)合利華，并與星座達(dá)人同道大叔深度合作，推出狼人殺限定產(chǎn)品，打造了“第1屆星座狼人殺大賽”。黑馬哥也積極圍觀了直播，游戲過(guò)程相當(dāng)燒腦。限定產(chǎn)品 X 國(guó)民游戲 X 同道大叔，精準(zhǔn)觸達(dá)不同圈層的消費(fèi)需求，1號(hào)店成功“撩”到了多圈層人群。

　　“生活并不只有茍且，還有詩(shī)和遠(yuǎn)方”,用這句話可以文藝地形容中產(chǎn)人士的生活。中產(chǎn)人士遠(yuǎn)不止于物質(zhì)財(cái)富，還要有不失格調(diào)生活品質(zhì)。作為711慶生趴的最后一趴，1號(hào)店還包場(chǎng)請(qǐng)老用戶看劇，洞悉用戶新消費(fèi)需求，倡導(dǎo)新中產(chǎn)的生活美學(xué)和生活方式。

　　劃重點(diǎn)，下面來(lái)復(fù)盤(pán)一下1號(hào)店此次9周年?duì)I銷(xiāo)的路數(shù)：

　　前戲夠長(zhǎng)，中氣十足，小高潮大高潮迭起。此次1號(hào)店9周年慶亮點(diǎn)多多，常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)手法和創(chuàng)意相疊加，明星牌和用戶牌打得順手，與品牌的促銷(xiāo)戰(zhàn)略及渠道的雙聯(lián)合讓整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)如虎添翼，具體表現(xiàn)為以下幾點(diǎn)：

　　1、明星效應(yīng)圈粉無(wú)數(shù)

　　除了上面提到的鬼畜版《剁手Freestyle》讓明星加入共唱狂吸睛以外，還有小s、吳尊、井柏然、劉昊然等一眾明星共同為1號(hào)店慶生。

　　2、激發(fā)用戶一起加入營(yíng)銷(xiāo)鏈條中

　　除了上面提到的，1號(hào)店還善于挖掘用戶的需求，制造“參與感”，玩轉(zhuǎn)多場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)。

　　其通過(guò)公眾號(hào)大放福利，只要用戶學(xué)唱《剁手Freestyle》指定部分，即可獲得高大上、文藝范十足的舞臺(tái)劇門(mén)票。“神曲效應(yīng)”引發(fā)用戶自發(fā)傳播，同時(shí)1號(hào)店的品牌形象隨之深入人心。

　　3、跨界營(yíng)銷(xiāo)打破“內(nèi)含式”營(yíng)銷(xiāo)瓶頸，外拓購(gòu)物場(chǎng)景

　　跨界營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)是電商平臺(tái)常用的玩法，但此次1號(hào)店的玩法完全不在套路之內(nèi)。此前很多電商平臺(tái)所謂的“跨界”其實(shí)是聯(lián)合品牌搞品牌營(yíng)銷(xiāo)，“內(nèi)含式”營(yíng)銷(xiāo)，而1號(hào)店是應(yīng)和消費(fèi)場(chǎng)景多元化的趨勢(shì)來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)與摩拜的聯(lián)合，尋找到了不同消費(fèi)場(chǎng)景中可重疊的部分，而這也是不同品牌，不同平臺(tái)下一步跨界營(yíng)銷(xiāo)或聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)將努力拓展的方向?？梢哉f(shuō)，1號(hào)店開(kāi)創(chuàng)了“跨界營(yíng)銷(xiāo)”的新高度。

　　而從1號(hào)店與同道大叔、開(kāi)心麻花的合作更可以看到，1號(hào)店從過(guò)去不斷引導(dǎo)人們剁手買(mǎi)“物”，上升為要為用戶營(yíng)造一種生活方式，從效果來(lái)看，用戶也相當(dāng)買(mǎi)單。

　　最后，從投放渠道上來(lái)說(shuō)，電視臺(tái)中插廣告、視頻網(wǎng)站前貼片、分眾樓宇、地鐵廣告等，此次1號(hào)店全面開(kāi)花，形成360度營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，大大提高了營(yíng)銷(xiāo)抵達(dá)率。

　　除此之外，1號(hào)店在官方微博上聯(lián)合藍(lán)V眾品牌一起做營(yíng)銷(xiāo)，也成為此次傳播中的一個(gè)亮點(diǎn)。

　　新零售、大IP、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)、跨界合作，當(dāng)下最熱話題，1號(hào)店周年慶一網(wǎng)打盡。大促福利給力，加上營(yíng)銷(xiāo)有奇招，可謂是相當(dāng)漂亮的周年慶經(jīng)典之役。

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