百事、蒙牛、雀巢快消品牌的2018年線上之計

　　百事、蒙牛、雀巢快消品牌的2018年線上之計。近日，京東超市宣布與品牌商共同成立“品牌價值共同體”，同時透露品牌價值共同體的“四大引擎”，即全效的協(xié)同創(chuàng)新力、新型的場景聚合力、高頻的用戶連接力、速捷的智能驅(qū)動力。依托全新升級的賦能計劃，京東超市將攜手快消合作品牌打造面向未來的快消核心競爭力。

　　另外，京東定下2020年實現(xiàn)年交易額突破5000億目標(biāo)，通過數(shù)據(jù)技術(shù)、金融、物流等能力賦能品牌商。

　　會后，媒體記者向蒙牛數(shù)字化營銷電子商務(wù)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理唐睿，雀巢電子商務(wù)銷售總經(jīng)理虞娟，百事（中國）有限公司現(xiàn)代渠道及飲料銷售能力發(fā)展總監(jiān)黃佩婷進(jìn)行采訪，從京東如何幫助品牌做線上銷售和2018年的品牌計劃等多角度，以下為采訪實錄：

　　百事：京東大數(shù)據(jù)幫助個性化營銷

　　百事跟京東的合作是全方面的，雖然去年沒有上市全新研發(fā)的新品，但做了很多產(chǎn)品差異化方面的測試，京東有很強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)研究，比如你家是一個人，你現(xiàn)在在北京工作，需要的飲料產(chǎn)品是瓶裝還是罐裝，數(shù)量是4入或者6入，口味喜好有什么不同，都是不一樣的。

　　這些數(shù)據(jù)對我們品牌來講非常非常重要，所以在數(shù)據(jù)上的共享會影響到我們在營銷上的策略，到底在哪些區(qū)域做哪些產(chǎn)品的主推。

　　今年跟京東還有另外一個合作，推進(jìn)區(qū)域化，我們希望區(qū)域化合作，可以更快把產(chǎn)品能夠送到消費者手中，還有每一個區(qū)域里消費者的習(xí)慣也有不同，我們會把更多這些資源分到區(qū)域，讓區(qū)域快速地做一些決定，在產(chǎn)品的口味、上產(chǎn)品的規(guī)格和包裝上做區(qū)域最佳化的選擇。

　　蒙牛：脫離奶制品以前蒙牛形象的品類

　　在2018年，蒙牛集團(tuán)將拿出大概30多個新的SKU全部在線上線下一塊發(fā)售。這塊電商除了承接集團(tuán)新的30多個SKU以外，電商會額外孵化一些符合線上銷售人群購買習(xí)慣的專屬產(chǎn)品，而且會針對90后、00后通過二次元方式找一些相對年輕的人，例如我們新推出的未來星兒童有機(jī)奶就使用了特侖蘇奶源。這個我們通過電商也會重點針對90后、00后人群，通過這些人群購買習(xí)慣，創(chuàng)造一些完全屬于電商的產(chǎn)品。我們這塊其實跟盧總碰過，希望找一些完全脫離奶制品以前蒙牛形象的品類，可能是今年會探索的方式或者品類。

　　整個線上乳制品目標(biāo)是整個零售占比在2020年占整個集團(tuán)銷售額起碼20個點。

　　在和京東合作之后，2016年銷量增長百分之2百多，2017、2018年也都是冠軍，其京東在兩塊資源上給予蒙牛，第一塊是常規(guī)的京東流量比較好的位置，給我們銷售貢獻(xiàn)比較大。另外是整個在關(guān)鍵時間促銷結(jié)點，比如618、517、雙十一我們能拿到的資源，跟京東有戰(zhàn)略合作，整個大的時間結(jié)點，他們會有招商方案，我們基本上會談TOP資源。

　　雀巢：與京東從大數(shù)據(jù)和供應(yīng)鏈方面加強(qiáng)合作

　　雀巢在京東合作上，去年京東提出了無界零售概念，雀巢是最早解讀這個概念的。深度解讀基本上還是，我們希望借助提升零售的基礎(chǔ)設(shè)施，我們把零售基礎(chǔ)設(shè)施更多定義兩個方面，一方面大數(shù)據(jù)一方面供應(yīng)鏈，我們和京東非常有共通點，有優(yōu)勢可以互相借鑒的。這兩個方面，去年有很多進(jìn)展，比如說在供應(yīng)鏈方面，有一個和京東的Y事業(yè)部和物流部門一起合作的項目叫聯(lián)合預(yù)測補貨項目，拿到ECR白金獎。這個獎項能夠反映專業(yè)度的。這個是在供應(yīng)鏈我們認(rèn)為京東不僅僅是零售平臺，還可以提供給品牌方更好的零售基礎(chǔ)設(shè)施。

　　對于物流方面希望和京東一起，雀巢因為是食品供應(yīng)商，對于供應(yīng)鏈要求也很高，在能力建設(shè)方面也是有自己獨特的優(yōu)勢。所以，在供應(yīng)鏈方面的合作，我們也會持續(xù)深入。這是兩個零售基礎(chǔ)設(shè)施我們的共創(chuàng)。基于零售基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品與消費者的互動，同時也會在新渠道的搭建，B2B的互通上都會很多深入的合作。

　　說到2018年，特別是到了生意模式相對來說，基礎(chǔ)模式比較成熟時，其實我覺得非常歡迎的就是今年提出的無界零售的概念，這個增長空間可以無限想象了。以前只是說在這個平臺上做多少產(chǎn)品賣多少貨，但今年更多在我需要招募了多少新的消費者，招募來的是不是優(yōu)質(zhì)的消費者，更多從生意本身看消費者互動在哪里，我現(xiàn)在有自營旗艦店，自營旗艦店有數(shù)量巨大的粉絲，但這部分人并沒有精細(xì)化做過，這是非常大的潛力點，把他最大化能量挖掘出來成為優(yōu)質(zhì)的消費者，這是銷售本身最主要的增長點，當(dāng)然里面對他進(jìn)行什么樣的營銷，推出什么樣的產(chǎn)品，這都是后面需要跟進(jìn)的。

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